Chief Commercial Officer — Startup Pre-Seed en Movilidad/Transporte (Confidencial)

La oportunidad

Startup en fase pre-seed, actualmente en proceso de fundraising, busca un/a Chief Commercial Officer para construir desde cero el motor comercial B2B de la compañía. No es un rol de ejecución dentro de una estructura ya montada, es la ocasión de diseñar, desde el primer día, cómo esta empresa vende, a quién, y cómo escala esa venta a nivel internacional.

Buscamos a alguien con red de contactos real en el sector de Movilidad/Transporte y en grandes corporaciones, no solo experiencia comercial genérica, sino puertas que ya estén medio abiertas.

Lo que construirás

- La estrategia go-to-market: ICP, segmentos, propuesta de valor, pricing y modelo comercial por canal (Enterprise, Mid-Market, Digital)
- Un pipeline de ventas Enterprise real, gestionando el ciclo completo desde prospección hasta cierre con stakeholders senior (Movilidad, Procurement, Risk, HR, ESG)
- El modelo de conversión piloto → suscripción anual → renovación → expansión
- El motor comercial: CRM, ABM, scoring, playbooks y KPIs (pipeline, CAC, ARR/MRR, win rate)
- Alianzas estratégicas con plataformas de movilidad, operadores y asociaciones sectoriales
- El playbook de expansión internacional, replicando el modelo validado en España
- El futuro equipo comercial, desde su diseño hasta su primera contratación

Compensación — léelo con atención Este puesto no ofrece salario inmediato . La estructura es:

- Compensación con efecto retroactivo desde el cierre de la ronda de financiación actual
- 2% de equity
- 15% de comisión sobre contratos cerrados con clientes

Es, en esencia, una propuesta de co-construcción:



asumes el riesgo de la fase pre-seed a cambio de una participación real en lo que se construye, no solo un sueldo por hacerlo.

A quién buscamos

- Red de contactos demostrable en Movilidad/Transporte y/o grandes corporaciones (Procurement, ESG, Risk, HR)
- Experiencia liderando ventas Enterprise de ciclo largo, idealmente en modelos B2B SaaS o de certificación/compliance
- Capacidad de construir sin estructura previa, esto es cero a uno, no optimización de lo existente
- Comodidad genuina con el riesgo de una fase pre-seed: esto no es para quien necesita certeza de ingresos a corto plazo

¿Interesado/a? Escribe en confidencial indicando tu experiencia relevante y por qué esta fase de riesgo/recompensa te resulta atractiva. Chief Commercial Officer — Pre-Seed Mobility/Transport Startup (Confidential)

The opportunity A pre-seed startup, currently mid-fundraise, is looking for a Chief Commercial Officer to build its B2B commercial engine from zero. This isn't execution inside an existing structure, it's the chance to design, from day one, how this company sells, to whom, and how that motion scales internationally.

We're looking for someone with real, established relationships in the Mobility/Transport sector and within large corporations, not just generic sales experience, but doors that are already half-open.

What you'll build





- The go-to-market strategy: ICP, segments, value proposition, pricing, and channel model (Enterprise, Mid-Market, Digital)
- A real Enterprise sales pipeline, owning the full cycle from prospecting to close with senior stakeholders (Mobility, Procurement, Risk, HR, ESG)
- The pilot → annual subscription → renewal → expansion conversion model
- The commercial engine itself: CRM, ABM, scoring, playbooks, and KPIs (pipeline, CAC, ARR/MRR, win rate)
- Strategic partnerships with mobility platforms, operators, and industry associations
- The international expansion playbook, replicating the model validated in Spain
- The future commercial team, from design through first hire

Compensation — read this carefully This role does not offer immediate salary . The structure is:

- Compensation with retroactive effect from the current funding round's close
- 2% equity
- 15% commission on contracts closed with clients

This is, in essence, a co-building proposal: you take on pre-seed-stage risk in exchange for a real stake in what gets built, not just a paycheck for building it.

Who we're looking for

- Demonstrable network in Mobility/Transport and/or large corporations (Procurement, ESG, Risk, HR)
- Experience leading long-cycle Enterprise sales, ideally in B2B SaaS or certification/compliance models
- Ability to build with no existing structure, this is zero-to-one, not optimizing what's already there
- Genuine comfort with pre-seed-stage risk: this isn't for someone who needs short-term income certainty

Interested? Message in confidence with relevant experience and why this risk/reward stage appeals to you.

📌 Co-Founder & Chief Commercial Officer (Barcelona)
🏢 SHEDRIVES
📍 Barcelona