En Fabrex, especializados en software Saas para fábricas inteligentes, estamos en búsqueda de un/a Business Development & GTM Specialist para unirse a nuestro equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad!

Responsabilidades

- Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.

- Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.

- Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.

- Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.

- Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.

- Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.

- Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data.

- Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.

- Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.

- Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.

- Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.

- Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.

- Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.

- Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.

- Reportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO.

Requisitos

- Formación en Administración de Empresas,



Ingeniería, Marketing Tecnológico o áreas afines.

- Experiencia de 3-5 años en venta de software o soluciones tecnológicas B2B.

- Conocimiento en venta consultiva y ciclo de ventas de software.

Experiencia previa en entorno B2B,SaaA, startups o tecnología (deseable).

- Experiencia comprobable en estrategias Go To Market (outbound e inbound).

- Dominio avanzado de inglés (C1) y español.

- Mentalidad emprendedora, orientada a resultados y capaz de iterar rápidamente.

- Experiencia trabajando de la mano con equipos de producto, ventas y liderazgo para alinear objetivos comerciales.

- Conocimiento del sector de manufacturing (deseable).

Ventajas

- Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto.

- Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" por nuestros empleados.

- Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.

- Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.

- Salario emocional enfocado en tu bienestar con:
- Fruta y café gratis en la oficina

- Servicio de catering y vending cofinanciado

- Protegido de Salud y revisiones médicas

- Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.

- Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h

- Horario intensivo los viernes y en verano

- Día libre en tu cumpleaños

- Día personal de asuntos propios

- 23 días laborables de vacaciones

- Flexibilidad en los festivos locales

- Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!

- Descuentos en tecnología 4.0.

- Punto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina.

- Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más!

Nuestro compromiso reside en el bienestar y crecimiento profesional de los empleados en un entorno de diversidad, inclusión, respeto e igualdad de oportunidades.

¡te estamos esperando!

📌 Desarrollador/a de Negocio & GTM (software) (Lérida)
🏢 INGROUP
📍 Lérida