Business Development Manager | Servicios y Proyectos de Software Ubicación: Zaragoza Empresa: IDEA Consulting Sector: Consultoría tecnológica / Software B2B Sobre IDEA Consulting En IDEA Consulting ayudamos a empresas a mejorar su gestión y sus procesos a través de la tecnología. Desarrollamos proyectos de consultoría y software para empresas, especialmente del ambiente industrial, combinando soluciones de gestión empresarial, automatización, inteligencia artificial, Business Intelligence y desarrollos adaptados a las necesidades de cada organización. Queremos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a profesional con experiencia en la venta de servicios y proyectos de software y una clara orientación a la generación de nuevo negocio. ¿Qué buscamos?

Buscamos un perfil comercial hunter, con iniciativa y experiencia abriendo nuevas cuentas. Una persona acostumbrada a identificar empresas potenciales, generar el primer contacto, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar una oportunidad comercial desde cero.

El puesto requiere experiencia en venta consultiva de servicios o proyectos tecnológicos, donde es necesario entender primero la situación y las necesidades del cliente antes de plantear una solución. No buscamos únicamente presentar un producto. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de negocio que puedan convertirse en nuevos proyectos para IDEA Consulting. ¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar nuevo negocio y captar nuevos clientes. Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando conjuntamente con nuestros equipos de consultoría y desarrollo cuando la oportunidad requiera profundizar en aspectos funcionales o técnicos. ¿Qué harás? Identificar empresas y cuentas potenciales.

Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio. Abrir nuevas cuentas y establecer contacto con los principales decisores. Conseguir y desarrollar primeras reuniones comerciales.





Entender la situación, los procesos y las necesidades del potencial cliente. Detectar oportunidades donde IDEA Consulting pueda aportar una solución tecnológica. Presentar nuestras capacidades y servicios desde una perspectiva de negocio.

Trabajar conjuntamente con consultores y perfiles técnicos para definir la solución más adecuada. Preparar y presentar propuestas comerciales. Realizar seguimiento de las oportunidades durante todo el ciclo de venta.

Negociar y acompañar el proceso comercial hasta el cierre. Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial. Detectar nuevas necesidades, sectores y oportunidades de mercado. ¿Qué tipo de proyectos comercializarás?

Trabajarás sobre diferentes líneas de negocio: Implantación y evolución de soluciones ERP.

Microsoft

Dynamics 365 Business Central. RPS NEXT para empresas industriales. Automatización y digitalización de procesos. Soluciones de Inteligencia Artificial y gestión documental.

Business

Intelligence y Power BI. Aplicaciones y desarrollos de software a medida. Servicios de consultoría tecnológica. Son proyectos en los que habitualmente es necesario entender primero el negocio y la problemática del cliente para poder construir la propuesta adecuada. ¿Qué experiencia buscamos?

Experiencia comercial en venta de servicios y proyectos de software.

Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.

Experiencia trabajando con modelos de venta consultiva B2B. Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.

Experiencia relacionándose con gerencia, dirección, responsables de IT, operaciones,



administración u otros decisores dentro de las organizaciones. Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.

Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo. Capacidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de consultoría. Valoraremos especialmente Experiencia comercializando ERP, software de gestión o proyectos de transformación digital.

Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software. Conocimiento del entorno industrial.

Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP. Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional. Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.

El perfil que buscamos Buscamos una persona con mentalidad de desarrollo de negocio, que disfrute abriendo puertas y generando nuevas relaciones comerciales. Alguien con iniciativa para buscar nuevas oportunidades, pero también con la capacidad y la paciencia necesarias para desarrollar una venta consultiva en la que intervienen diferentes interlocutores y donde cada proyecto puede requerir una solución diferente. Un perfil acostumbrado a construir negocio. ¿Qué ofrecemos?

La posibilidad de incorporarte a una consultora tecnológica con más de 20 años de experiencia y participar directamente en su crecimiento comercial. Trabajarás junto a nuestros equipos de consultoría y desarrollo, con capacidad para abordar proyectos de diferente naturaleza y construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Buscamos una incorporación estable y una persona que pueda desarrollar a largo plazo el área de nuevo negocio de IDEA Consulting. ~ Si tienes experiencia vendiendo servicios y proyectos de software y te motiva abrir nuevas cuentas y generar negocio desde la prospección, queremos conocerte.

📌 Development Manager | Servicios y Proyectos de Software (Zaragoza)
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📍 Zaragoza