Funciones En TST – Torres Servicios Técnicos buscamos un/a Director/a Comercial B2B para definir la estrategia de ventas, dirigir el equipo comercial y participar directamente en el desarrollo de grandes cuentas. Reportarás a Dirección General y tendrás responsabilidad sobre el plan comercial, los resultados y la mejora de los procesos de venta.

Llevamos más de 50 años ofreciendo soluciones técnicas temporales para industria, construcción, infraestructuras, eventos y Administraciones Públicas. Estamos en una etapa de crecimiento y transformación en la que queremos reforzar la organización comercial y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

¿Cuál será tu misión?

Convertir la estrategia comercial en un plan de trabajo que permita aumentar las ventas y cuidar el margen. Para ello, combinarás la dirección del equipo con la negociación de operaciones estratégicas y la implantación de una metodología comercial común.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

- Definir y ejecutar el plan comercial y de ventas. Analizar el mercado y la competencia, identificar oportunidades y establecer prioridades para desarrollar negocio, territorios y grandes cuentas.
- Dirigir y desarrollar al equipo comercial. Fijar objetivos y planes de acción, acompañar a las personas en su actividad y evaluar los resultados.
- Participar en las cuentas estratégicas. Intervenir en la captación,



negociación y fidelización de clientes B2B.
- Gestionar el presupuesto y las previsiones comerciales. Hacer seguimiento de facturación, margen, actividad, conversión, cartera y recurrencia, y proponer ajustes cuando sea necesario.
- Mejorar la forma de trabajar. Diseñar, documentar e implantar procesos y herramientas que faciliten el seguimiento de oportunidades y la gestión comercial.
- Coordinar la actividad con el resto de la empresa. Trabajar con Operaciones, Finanzas, RR. HH. y otras áreas, y presentar resultados y propuestas de mejora a Dirección General.

Se ofrece
- Contrato indefinido y jornada completa en una empresa con más de cinco décadas de trayectoria.
- Salario fijo de 50.000 € brutos anuales y hasta 20.000 € brutos anuales de retribución variable.
- Dependencia directa de Dirección General y participación en las decisiones sobre la evolución comercial del negocio.
- Posibilidad de estructurar procesos, desarrollar al equipo e impulsar mejoras en una etapa de transformación.
- Puesto presencial en Vilassar de Dalt, con desplazamientos nacionales.
- Coche de empresa para uso profesional cuando se requiera.

Si has dirigido equipos de ventas B2B en estos sectores y quieres asumir la estrategia comercial junto con su ejecución, nos gustaría conocer tu experiencia desarrollando equipos, grandes cuentas y resultados de negocio.

📌 Director/a ComercialB – Industria y Servicios Técnicos (Vilassar de Dalt)
🏢 TORRES SERVICIOS TECNICOS
📍 Vilassar de Dalt