Buscamos un Senior Business Development Manager (BDM) con experiencia demostrable en la venta consultiva de software B2B (SaaS) o proyectos de transformación digital.

Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra plataforma de Dealer Enablement y portales de marketing hacia nuevos sectores estratégicos con redes de distribución (Maquinaria Industrial/Agrícola, Climatización/Renovables, Retail Especializado y Franquicias), capitalizando nuestro vigente liderazgo y éxito en el sector de la automoción. Buscamos un perfil puramente comercial y estratégico ("Hunter") , acostumbrado a ciclos de venta complejos y a negociar con comités de dirección (C-Level), con una mentalidad orientada a la detección de dolores operativos y la venta por valor/ROI.

Apertura de Nuevos Sectores: Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección e introducción en los sectores objetivo mediante técnicas avanzadas de venta consultiva y ABM (Account-Based Marketing).

Venta

Consultiva B2B: Identificar ineficiencias operativas en la comunicación y gestión de redes de distribución de clientes potenciales, articulando cómo nuestra plataforma incrementa sus ventas ( sell-out ), optimiza sus incentivos y controla sus KPIs de red. Interlocución C-Level: Gestionar reuniones comerciales y negociaciones con Directores de Trade Marketing, Directores de Canal/Red Comercial, Directores Comerciales y Directores de Transformación Digital.

Venta por Analogía: Traducir los casos de éxito de la compañía en el exigente sector de la automoción en argumentos de valor atractivos y replicables para los nuevos sectores.

Gestión del Ciclo Completo de Venta: Desde la prospección cualificada inicial, el diseño de la demo enfocada al problema del cliente junto al equipo técnico, hasta el cierre del contrato o el lanzamiento del proyecto piloto.

Desarrollo de Alianzas:



Identificar y activar acuerdos con consultoras de negocio y agencias especializadas de canal/trade marketing para acelerar la entrada en las cuentas objetivo.

Experiencia Mínima Requerida: Entre 4 y 7 años de experiencia como Account Executive Senior o Business Development Manager vendiendo Software B2B (SaaS) , plataformas MarTech complejas, soluciones ERP/CRM enfocadas a canal, o proyectos de consultoría de transformación digital en redes comerciales.

Experiencia real gestionando ciclos de venta complejos (de 3 a 9 meses) con múltiples decisores corporativos y tickets medios-altos.

Se valorará muy positivamente haber vendido previamente a fabricantes de Gran Consumo, Electrónica, Climatización, Maquinaria o Centrales de Franquicias.

Mentalidad

Consultiva (Solution Selling): Capacidad para no limitarse a "enseñar pantallas del software", sino para diagnosticar el problema del cliente (ej. baja adopción de campañas, fuga de leads en el dealer) y cuantificar el impacto económico de la solución.

Proactividad y Autonomía: Perfil hands-on que disfrute abriendo mercado desde cero, diseñando sus propias secuencias de contacto y realizando llamadas/mensajes de prospección hiper-personalizados.

Habilidades de Comunicación y Cierre: Capacidad para estructurar propuestas comerciales impecables y defender casos de negocio (ROI) ante comités financieros y de compras. Nivel de inglés , imprescindible mínimo nivel C1 Incorporación inmediata a una empresa tecnológica consolidada y líder en su nicho de automoción, en pleno proceso de expansión sectorial. Un producto de alto valor añadido con casos de éxito reales e implantados en marcas de primer nivel, lo que aporta máxima credibilidad en el mercado.

Paquete retributivo competitivo: Salario Fijo + Esquema de Comisiones muy atractivo y sin techo ligado al cumplimiento de objetivos de nuevos logotipos/sectores. Herramientas de venta avanzadas y apoyo directo de la Dirección General y del equipo de Producto/Solution Engineering para la preparación de ofertas y demos técnicas.

📌 Director de desarrollo inmobiliario (Madrid)
🏢 Grupo SIM
📍 Madrid