Misión del puesto

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas. El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Funciones principales

- Captación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes, grandes cuentas y particular).

- Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.

- Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.

- Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales).

- Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado.

- Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.).

- Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.

- Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo.

- Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas.

- Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers, consultores energéticos), cuando aplique.

Formación

- Grado en ADE, Economía,



Ingeniería o similar.

- Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía).

Experiencia

- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.

- Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas.

- Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado.

Conocimientos

- Conocimiento del mercado energético (electricidad y gas).

- Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados.

- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.

- Nivel alto de Excel y paquete Office.

Idiomas

- Español nativo o bilingüe.

- Valorable inglés.

Competencias clave

- Orientación a resultados y capacidad de cierre.

- Habilidades de negociación avanzada.

- Orientación al cliente y visión estratégica.

- Autonomía y proactividad.

- Capacidad analítica y comercial.

- Excelentes habilidades de comunicación.

- Resiliencia y adaptación a entornos dinámicos y competitivos.

Se ofrece

- Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector energético.

- Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos.

- Herramientas comerciales y soporte técnico especializado.

- Crecimiento profesional y plan de carrera.

- Flexibilidad y posibilidad de modelo híbrido (según política interna).

📌 KAM/Comercial comercializadora de luz y gas (Cataluña)
🏢 Hays
📍 Cataluña