Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas principal para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente. Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave.

Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. P&L; de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. Forecasting y S&OP;: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.

Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360o (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, Gf K), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.

Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.

Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.

Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain,



Finanzas y Atención al Cliente. KPIs principales Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan. Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta). OTIF , cobertura de stock y rotación. Ejecución en tienda. Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.

Requisitos

Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.

Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE , Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.

Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).

Herramientas: Excel avanzado y Power Point; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos Gf K .

Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP; y lectura de KPIs.

Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).

Competencias Negociación y cierre , orientación a resultados y a margen. Análisis y toma de decisiones basada en datos. Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad. Influencia y gestión de stakeholders internos/externos. Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones). Resiliencia y proactividad ; mentalidad de mejora continua.

Condiciones (orientativas / personalizables)

Ubicación: híbrido, oficinas en Barcelona Contrato: Indefinido.

Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos.

Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

📌 Kam grandes superficies (Cantabria)
🏢 Taurus Group
📍 Cantabria