Referencia: JN- Publicado el: 2026-05-11Ubicación: Barcelona, España, ESSalario: 5 /añoTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: B2B SalesIndustria: Industrial / ManufacturingLocalización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Alex GilModalidad de trabajo: Remoto / híbridoProyecto estratégico para liderar y desarrollar el canal de gran distribuciónKey Account Manager, Distribución Eléctrica, HVAC, Ventilación, Ventas B2B Dónde vas a trabajar?

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Compañía industrial consolidada, especializada en soluciones técnicas para el sector de la ventilación y el HVAC, con una clara orientación al canal de distribución. El proyecto se encuentra en una fase de crecimiento y refuerzo de su estructura comercial, apostando por un modelo de cercanía al cliente, servicio y relaciones a largo plazo dentro del mercado nacional.

DescripciónGestionar y desarrollar la red de distribuidores HVAC a nivel nacional.

Mantener y hacer crecer una cartera activa de cuentas principal dentro del canal de distribución eléctrica y especializada.

Incrementar la presencia y posicionamiento de marca en el mercado español.

Detectar oportunidades de negocio en obra nueva, rehabilitación y sector industrial.

Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y distribuidores estratégicos.

Negociar condiciones comerciales,



tarifas y acuerdos anuales con distribuidores.

Desarrollar grandes cuentas del canal distribución y colaborar en la captación de nuevos partners.

Actuar como figura de soporte y referencia para el canal, aportando cercanía, servicio y seguimiento continuo.

Coordinarse con la Dirección Comercial y con la delegación regional para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial. A quién buscamos (H/M/D)?Experiencia previa como Key Account Manager o Comercial Senior en canal de distribución, preferiblemente en HVAC, ventilación, material eléctrico o soluciones técnicas para la edificación.

Perfil claramente orientado a ventas, desarrollo de negocio y gestión de relaciones a largo plazo.

No se requiere formación en ingeniería; se valorará especialmente la capacidad comercial y el conocimiento del canal.

Experiencia tanto en mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes como en captación de nuevas oportunidades.

Alta vocación de servicio, con un estilo comercial cercano, transparente y profesional.

Excelentes habilidades de comunicación, negociaciónDisponibilidad para viajar a nivel nacional. Cuáles son tus beneficios?

Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía en crecimiento.

Autonomía y visibilidad dentro de la estructura comercial nacional.

Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable + vehículo de empresa. xugodme

Posibilidad de influir directamente en el desarrollo del canal de distribución en España.

📌 Key Account Manager Distribución - HVAC (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona