NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management. Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los Certificados de Ahorro Energético (CAEs), un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un entorno cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados. Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio.

Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a: Serás responsable de impulsar la transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS, conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial.

Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, eficiente y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs. No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una persona híbrida, capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable.

Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología. Producto, procesos y tecnología Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables. Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad.

Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas. Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores. Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación.





Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs. Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación. Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads.

Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas. Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización. Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión.

Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios. Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales. Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal.

Datos, rentabilidad y toma de decisiones Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal. Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos. Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto.

Preparar análisis y recomendaciones para Dirección. Mercado, regulación e innovación Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas. Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos.

Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados, capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables.

Formación Ingeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares.

Se valorará formación adicional en inteligencia artificial, automatización, analítica de datos, transformación digital, innovación, gestión de producto, growth o ventas B2B.

Experiencia Buscamos aproximadamente 2-5 años de experiencia en áreas como:



Transformación digital Desarrollo de nuevos negocios Operaciones en empresas tecnológicas Se valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría, energía o sectores regulados. No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs, aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad. Buscamos experiencia en análisis y automatización de procesos, capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes.

Será importante tener un nivel avanzado de Excel y experiencia trabajando con datos.

Valoraremos conocimientos o experiencia con: Power BI, Tableau, Looker o similares SQL y/o Python Power Automate, Make, Zapier, n8n o similares APIs e integraciones entre sistemas CRM y herramientas de analítica comercial También buscamos autonomía, iniciativa, orientación comercial y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares. ¿Durante los primeros meses, la prioridad será comprender y mapear el proceso completo de CAEs, analizar el funnel comercial, medir tiempos y costes e identificar los principales cuellos de botella. A partir de ahí, esperamos implantar las primeras automatizaciones, mejorar la precalificación y priorización de oportunidades, desarrollar herramientas para el equipo comercial y lanzar nuevas iniciativas de generación de leads. Generar y cualificar más oportunidades.

Hacer rentables actuaciones de menor importe. Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales. Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS. ~ Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs. ~ Dependencia directa inicial de Dirección General. ~ Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS. ~ Capacitación continua y participación en proyectos innovadores. ~ Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato. ~ 23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre. ~ Flexibilidad horaria. ~ Jornada intensiva en julio y agosto. ~ Un día de teletrabajo semanal. ~ Clases de inglés. xbhjioe ~ Plan de retribución flexible para comida, transporte y guardería.

Ubicación Oficinas de NESS ENERGY GESTIÓN:

📌 Product Lead Remoto (Madrid)
🏢 Ness
📍 Madrid