Descripción del puesto – Representante de Desarrollo de Negocio (Basque Country)

Sobre TeamFeePay

TeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de 2.000 clubes y a más de 250.000 entrenadores, jugadores, padres y tutores. Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes:: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol. Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.

El puesto

Buscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español. Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España. Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.

Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Bilbao & San Sebastian.

Beneficios para empleados

- Remuneración competitiva y estructura de comisiones
- Una cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyo
- Oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades principales

Embajador de marca

- Representar la marca en tu región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.

Venta de soluciones

- Aprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianza
- Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidades
- Completar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresa
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu región
- Participar activamente en actividades previas y posteriores a la venta
- Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes clave y los movimientos de la competencia.

Gestión de clubes

- Colaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicación
- Acompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.

Viajes

- Planificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.
- Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.

Gestión del pipeline

- Realizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas,



garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte preciso
- Presentar las nuevas ventas al Onboarding Manager
- Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPI
- Trabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales. Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.
- Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridas
- Planificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubes
- Mantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potenciales
- Comprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.

Mejora continua

- Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia
- Colaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.

About The Role

Habilidades y experiencia

- Se valora el dominio del inglés (no excluyente)
- Se valoran los contactos dentro del fútbol base
- Experiencia en ventas o en gestión del desarrollo de negocio
- Se valora la experiencia con software CRM
- Experiencia demostrable en un puesto similar, cumpliendo objetivos de ventas
- Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación
- Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
- Alto nivel de resiliencia y paciencia
- Orientado a procesos con una mentalidad estratégica
- Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y estimulante
- Capacidad para identificar y aprovechar las oportunidades que surjan dentro de la cartera de clientes
- Espíritu de equipo
- Buenas habilidades de gestión del tiempo
- Conocimientos de informática – buen manejo de Microsoft Office

Required Criteria

- Must have proven experience in SaaS sales.
- Must possess real knowledge of how grassroots sports operate in Bilbao and San Sebastian.
- Must be able to manage the entire sales cycle, from prospecting to closing.
- Must be able to work directly with football clubs, federations, and regional alliances.
- Must have a strong commercial orientation.
- Must be able to effectively communicate a value proposition and adapt solutions to client needs.
- Must be responsible for meeting commercial objectives and KPIs.
- Must be able to track and manage a sales pipeline using a CRM system (e.g., Salesforce).
- Must be willing to travel to larger clubs and events.
- Must be able to build relationships with leagues and the Football Federation.
- Must understand the customer lifecycle.




- Must be able to collaborate with internal teams.
- Must be based in the Basque Country, Spain.

Desired Criteria

- Experience participating in pre and post-sales activities.
- Ability to collaborate with marketing to create engaging communications and video content.
- Proactive in proposing improvements in automation and efficiency.
- Experience representing a brand and increasing its regional presence.
- Ability to maintain and obtain contact information for potential club databases.

Skills Needed Sales Strategy, Negotiating Skills/Closing techniques, Client Relationship Management, Communication

About The Company

At TeamFeePay, we were founded with a clear mission — to make life easier for grassroots football clubs.

Established in 2018 and headquartered in Belfast, we’ve grown into a leading club management and development platform used by thousands of clubs across the UK, Ireland and Europe.

Our software enables clubs to automate membership payments, player registrations, scheduling, safeguarding and communications, while also supporting fundraising and long-term development.

We go beyond technology by offering club development expertise, helping organisations improve governance, increase revenue and access funding opportunities.

As a fast-growing scale-up backed by investment, we are continuing to expand our reach — creating opportunities for ambitious people to join us on our journey.

Company Culture

Our culture is driven by a shared passion for football, innovation and teamwork.

We are a team of people who live and breathe the game — from coaches and players to developers and customer success specialists.

At TeamFeePay, we value collaboration, creativity and ownership, encouraging everyone to contribute ideas and take pride in their work.

As a growing tech company, we offer a dynamic and fast-paced environment where individuals can make a real impact.

We support continuous learning and encourage our team to develop both professionally and personally, all while working towards a shared goal of improving grassroots football.

Company Benefits

We believe in building a workplace where people can grow, succeed and enjoy what they do.

At TeamFeePay, you’ll benefit from working in a high-growth tech environment, with opportunities to develop your career as the company scales across the UK and Europe.

We offer exposure to a variety of roles and projects, allowing you to build skills across technology, sport and business development.

Our team benefits from a collaborative and supportive culture, where ideas are valued and contributions are recognised.

As part of a scaling business backed by investment, there are real opportunities for career progression, learning and impact — giving you the chance to shape both your future and the future of grassroots sport.

Retirement plan and/or pension, Free parking, Competitive salary, Wellbeing Scheme, Social Opportunities, Hybrid Working, Culture of recognition, On the job learning, Progression opportunities, Access to Health & Wellbeing app, Staff celebration events

Salary

Not disclosed

📌 Representante de Desarrollo de Negocio (San Sebastián)
🏢 TeamFeePay
📍 San Sebastián