Responsable Comercial y Desarrollo de negocio Sobre nosotros FSA empresa perteneciente a Grupo Serma, especializada en maquinaria industrial, reparación electrónica y recambios multimarca. Distribuidor oficial y servicio técnico de Karcher en Aragón, carretillas Combilift, ruedas Continental, baterías Endurance y cargadores Fronius.

Descripción del puesto En Full Service Aragón buscamos incorporar un/a Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento comercial de la compañía y asumir progresivamente un papel fundamental dentro de la organización. Buscamos una persona muy comercial, orientada a resultados, con experiencia en venta B2B, capacidad de negociación y liderazgo de equipos, y que se desenvuelva con soltura en entornos técnicos e industriales.

Funciones y responsabilidades Trabajarás con soluciones y servicios vinculados principalmente al entorno industrial, como maquinaria de limpieza, carretillas y manutención, equipos de elevación, mantenimiento y reparación, baterías de tracción y electrónica industrial. Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial. Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente.

Gestionar clientes y cuentas estratégicas. Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.



Impulsar una venta consultiva basada en las necesidades del cliente.

Analizar ventas, márgenes y rentabilidad. Negociar con fabricantes y proveedores condiciones, precios, objetivos y acuerdos. Colaborar directamente con Dirección en decisiones estratégicas y en el desarrollo de nuevas líneas de negocio.

Experiencia mínima de 5 años. Carnet de conducir tipo B. Titulación en Grado Superior o Ingería Técnica Inglés nivel alto hablado y escrito Experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente en sectores industriales o técnicos.

Experiencia en captación, desarrollo y fidelización de clientes.

Experiencia liderando equipos comerciales. Capacidad de negociación y gestión de operaciones. Orientación a resultados, facturación y rentabilidad. Facilidad para comprender productos y soluciones técnicas.

Visión global de negocio y capacidad para asumir nuevas responsabilidades. Autonomía para desarrollar la estrategia comercial. Capacidad real para proponer y desarrollar nuevas oportunidades. Posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades.

Desarrollo profesional a largo plazo.

Condiciones económicas acordes con la experiencia y responsabilidad del candidato/a.

Detalles Ubicación: Zaragoza Tipo de contrato: Indefinido Tipo de jornada: Jornada completa Horario: De 8h a 13h y de 15h a 18h

📌 Responsable comercial desarrollo de negocio (Zaragoza)
🏢 SERVICIO Y MAQUINARIA ARAGONESES SA (Grupo Serma)
📍 Zaragoza