Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente.

Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial.

Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza principal del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. Diseñar la estrategia comercial y el GTM.

Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise). Definir procesos, playbooks y métricas comerciales. Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.



Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.

Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares. Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses. Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.

Tenga un nivel alto de español e inglés. Has vendido software industrial o SaaS B2B. Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator. Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial.

Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar. Presupuesto para formación. Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. Remoto (España) ✈️ 23 días de vacaciones + festivos Construir un área comercial desde cero. # Vender un producto técnico que realmente aporta valor. #

📌 Sales Manager - Performance (Santiago de Compostela)
🏢 Hanbai.io
📍 Santiago de Compostela