Buscamos un

Senior Business Development Manager (BDM)

con experiencia demostrable en la venta consultiva de software B2B (SaaS) o proyectos de transformación digital. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra plataforma de

Dealer Enablement

y portales de marketing hacia

nuevos sectores estratégicos con redes de distribución

(Maquinaria Industrial/Agrícola, Climatización/Renovables, Retail Especializado y Franquicias), capitalizando nuestro actual liderazgo y éxito en el sector de la automoción.

Buscamos un perfil puramente

comercial y estratégico ("Hunter")

, acostumbrado a ciclos de venta complejos y a negociar con comités de dirección (C-Level), con una mentalidad orientada a la detección de dolores operativos y la venta por valor/ROI.

Responsabilidades Principales Apertura de Nuevos Sectores:

Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección e introducción en los sectores objetivo mediante técnicas avanzadas de venta consultiva y ABM (Account-Based Marketing). Venta Consultiva B2B:

Identificar ineficiencias operativas en la comunicación y gestión de redes de distribución de clientes potenciales, articulando cómo nuestra plataforma incrementa sus ventas (

sell-out

), optimiza sus incentivos y controla sus KPIs de red. Interlocución C-Level:

Gestionar reuniones comerciales y negociaciones con Directores de Trade Marketing, Directores de Canal/Red Comercial, Directores Comerciales y Directores de Transformación Digital. Venta por Analogía:

Traducir los casos de éxito de la compañía en el exigente sector de la automoción en argumentos de valor atractivos y replicables para los nuevos sectores. Gestión del Ciclo Completo de Venta:

Desde la prospección cualificada inicial, el diseño de la demo enfocada al problema del cliente junto al equipo técnico, hasta el cierre del contrato o el lanzamiento del proyecto piloto. Desarrollo de Alianzas:





Identificar y activar acuerdos con consultoras de negocio y agencias especializadas de canal/trade marketing para acelerar la entrada en las cuentas objetivo.

Requisitos del Perfil Experiencia Mínima Requerida: Entre 4 y 7 años de experiencia

como Account Executive Senior o Business Development Manager vendiendo

Software B2B (SaaS)

, plataformas MarTech complejas, soluciones ERP/CRM enfocadas a canal, o proyectos de consultoría de transformación digital en redes comerciales. Experiencia real gestionando

ciclos de venta complejos (de 3 a 9 meses)

con múltiples decisores corporativos y tickets medios-altos. Se valorará muy positivamente haber vendido previamente a fabricantes de Gran Consumo, Electrónica, Climatización, Maquinaria o Centrales de Franquicias. Habilidades y Competencias Fundamental: Mentalidad Consultiva (Solution Selling):

Capacidad para no limitarse a "enseñar pantallas del software", sino para diagnosticar el problema del cliente (ej. baja adopción de campañas, fuga de leads en el dealer) y cuantificar el impacto económico de la solución. Proactividad y Autonomía:

Perfil

hands-on

que disfrute abriendo mercado desde cero, diseñando sus propias secuencias de contacto y realizando llamadas/mensajes de prospección hiper-personalizados. Habilidades de Comunicación y Cierre:

Capacidad para estructurar propuestas comerciales impecables y defender casos de negocio (ROI) ante comités financieros y de compras. Nivel de inglés , imprescindible mínimo nivel C1

Qué Ofrecemos Incorporación inmediata a una empresa tecnológica consolidada y líder en su nicho de automoción, en pleno proceso de expansión sectorial. Un producto de alto valor añadido con

casos de éxito reales e implantados

en marcas de primer nivel, lo que aporta máxima credibilidad en el mercado. Paquete retributivo competitivo: Salario Fijo +

Esquema de Comisiones muy atractivo y sin techo

ligado al cumplimiento de objetivos de nuevos logotipos/sectores. Herramientas de venta avanzadas y apoyo directo de la Dirección General y del equipo de Producto/Solution Engineering para la preparación de ofertas y demos técnicas.

📌 Gerente de desarrollo de negocio (Madrid)
🏢 Grupo SIM
📍 Madrid