Healthcademia es un grupo educativo español especializado en formación sanitaria, integrado por marcas de referencia como AMIR, APIR, IFSES, EOM e IESO. El grupo abarca preparación de oposiciones y exámenes de acceso a la formación sanitaria especializada (MIR, EIR, FIR, PIR, OPES), formación superior con grados y másteres propios y oficiales, y capacitación continua (CPD) para profesionales de la salud. Nuestros alumnos cursan titulaciones oficiales en enfermería, fisioterapia, psicología, nutrición y odontología, entre otras, para las que las prácticas clínicas en centros sanitarios son un componente formativo esencial.
Objetivo del puesto
Ejecutar, bajo la coordinación del/de la Manager Desarrollo de Convenios Sanitarios, las acciones diarias de prospección, negociación de primer nivel y mantenimiento de la relación comercial con hospitales, clínicas y centros sanitarios colaboradores, con el objetivo de ampliar el volumen de plazas de prácticas disponibles para los grados y másteres oficiales de Healthcademia. Es el punto de contacto operativo del día a día entre Healthcademia y la red de centros en todo lo relativo a la captación y gestión comercial del acuerdo.
Responsabilidades principales
Prospección y captación de nuevos centros
•Realizar búsqueda activa (llamadas, emails, visitas) de hospitales, clínicas y centros sociosanitarios susceptibles de acoger alumnos en prácticas.
•Cualificar oportunidades: verificar capacidad de plazas, especialidades, requisitos de acceso y encaje con las titulaciones de Healthcademia.
•Preparar y enviar la documentación inicial de presentación y las propuestas de colaboración a los centros identificados, dando un primer nivel de negociación de condiciones.
•Realizar seguimiento sistemático de cada contacto hasta su cierre (convenio firmado o descarte justificado), registrando el estado en el CRM/base de datos.
Gestión y mantenimiento de la relación comercial con centros activos




•Mantener el contacto periódico con los centros ya colaboradores para confirmar disponibilidad de plazas y detectar oportunidades de ampliación del acuerdo.
•Actualizar y depurar la base de datos / CRM de centros: plazas disponibles, interlocutores, fechas de renovación de convenio y documentación asociada.
•Ser el primer punto de contacto ante incidencias contractuales o comerciales (renovaciones, cambios de interlocutor, dudas administrativas), escalando al Manager los casos que lo requieran.
•Realizar el traspaso ordenado de la información operativa de cada centro cerrado al departamento académico, una vez formalizado el convenio.
Soporte administrativo y reporting
•Tramitar y hacer seguimiento documental de los convenios de colaboración (envío, firma, archivo, renovación).
•Elaborar informes periódicos de actividad (semanales y mensuales): número de contactos realizados, centros captados, plazas confirmadas y estado del pipeline comercial.
•Colaborar en la preparación de materiales de apoyo (presentaciones, dosieres de centros, propuestas tipo) para las acciones de captación.
•Apoyar al Manager en el análisis de cobertura geográfica y en la identificación de zonas con déficit de plazas o potencial comercial.
Requisitos
Formación
•Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercial o similar. Se valorará también titulación en Ciencias de la Salud (enfermería, fisioterapia, psicología, nutrición, odontología) con interés comercial.
•Se valorará formación complementaria en ventas, desarrollo de negocio o gestión sanitaria.
Experiencia
•1–3 años de experiencia en tareas comerciales, captación de clientes/instituciones, gestión de convenios o ventas B2B, preferiblemente en el sector sanitario o educativo.
•Se valorará experiencia en prospección telefónica o captación activa (outbound).
•Se valorará conocimiento del funcionamiento de centros sanitarios y de sus procesos de contratación o colaboración institucional.

📌 asesor comercial de convenios practicas sanitarios (Madrid)
🏢 HEALTHCADEMIA EDUCATION IBERIA SLU
📍 Madrid