Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo Hemos cambiado eso Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.

Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.
No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza principal del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.



Tu día a día
- Diseñar la estrategia comercial y el GTM.
- Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners.
- Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).
- Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.
- Construir previsiones y pipeline fiables.
- Definir procesos, playbooks y métricas comerciales.
- Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.
- Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. Buscamos a alguien que...
- Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas.
- Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.
- Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.
- Sepa vender transformación, no funcionalidades.
- Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.
- Tenga un nivel alto de es

📌 Head of Sales (Antas de Ulla)
🏢 Hanbai.io
📍 Antas de Ulla