Sobre Kawaru Consulting

Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.

Somos una consultora de Barcelona especializada en transformación digital e innovación tecnológica: ayudamos a empresas privadas y administraciones públicas —desde municipios y organismos públicos hasta compañías de distintos sectores— a modernizar sus procesos combinando consultoría estratégica, gestión ágil de proyectos y tecnologías emergentes como IA, Big Data, Blockchain, . Trabajamos con soluciones digitales a medida, desde plataformas educativas hasta sistemas de votación segura, siempre con el mismo enfoque: entender el reto específico de cada organización y ejecutar con resultados medibles.

El reto

Nuestro equipo comercial está creciendo y buscamos a la persona que se encargue de que nunca les falten conversaciones de calidad con las que trabajar. No buscamos a alguien que cierre ventas: buscamos a alguien que sepa abrir la puerta correcta, con la persona correcta, en el momento correcto — para que luego nuestro equipo comercial pueda centrarse en construir la relación y cerrar el acuerdo.

Si te apasiona la prospección B2B, te mueves bien en LinkedIn y en herramientas de outbound, y te motiva ver cómo cada reunión que agendas se convierte en una oportunidad real de negocio, este puesto es para ti.

Qué harás

- Identificar y construir listas de cuentas objetivo según nuestro perfil de cliente idóneo.
- Ejecutar prospección multicanal (email, LinkedIn, llamadas) para generar interés y agendar primeras reuniones.
- Cualificar leads entrantes (web, referencias, eventos)



antes de pasarlos al equipo comercial.
- Mantener el CRM actualizado con el detalle de cada interacción y el estado de cada oportunidad.
- Trabajar codo con codo con el responsable de apertura de nuevos mercados para afinar mensajes, criterios de cualificación y mejorar la conversión mes a mes.
- Reportar métricas de actividad y resultados (oportunidades generadas, tasa de respuesta, conversión a reunión).

Qué buscamos

- 2-4 años de experiencia en un puesto de SDR, BDR o prospección comercial B2B.
- Soltura con herramientas de prospección y CRM (LinkedIn Sales Navigator, secuencias de email tipo Apollo/Lemlist/Zoho).
- Muy buena comunicación escrita y verbal en español y catalán; se valora inglés.
- Disciplina y orden: te vas a mover por datos y procesos, no por intuición.
- Resiliencia ante el "no" y constancia — la prospección premia a quien persiste con criterio.
- Capacidad de trabajar en equipo con el área comercial y aportar ideas para mejorar el proceso, no solo ejecutarlo.

Qué ofrecemos

- Incorporación a un equipo comercial en crecimiento, con impacto directo y visible en los resultados de la empresa.
- Un rol con recorrido: si el proyecto funciona, hay camino claro de crecimiento hacia posiciones comerciales de mayor responsabilidad.
- (Aquí puedes añadir: horario, beneficios, formación, herramientas, cultura de equipo... lo que consideres más atractivo para el candidato)
- Condiciones salariales a comentar en el proceso de entrevista. xohynlm

Cómo aplicar

- Si te reconoces en esta descripción, envíanos tu candidatura a través de LinkedIn o escríbenos a hola@ contándonos brevemente por qué te interesa este reto.

📌 Business Development Representative (BDR) — Generación de OportunidadesB (Barcelona)
🏢 Kawaru Consulting
📍 Barcelona