Amara NZero es una compañía internacional especializada en la distribución de soluciones para los sectores de la energía, telecomunicaciones, industria e infraestructuras. Apostamos por el talento, la orientación al cliente y la mejora continua para impulsar nuestro crecimiento.

Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.

Actualmente buscamos un perfil como Key Account Manager en nuestro centro ubicado en Andoain, Guipúzcoa.

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento rentable y asegurando una propuesta de valor adaptada a las necesidades de cada cliente. El puesto actúa como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos, garantizando una atención excelente, el cumplimiento de los compromisos adquiridos y la consecución de los objetivos de venta y margen.

Responsabilidades Principales

- Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas clave, estableciendo objetivos, prioridades y acciones de crecimiento.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores del cliente, comprendiendo sus necesidades y anticipando nuevas oportunidades de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar el cierre y seguimiento de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
- Coordinar con operaciones, compras, finanzas,



y otras áreas internas la correcta implantación de las soluciones acordadas y la resolución de incidencias.
- Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones, análisis de resultados, actualización de la información en los sistemas corporativos y preparación de reportes para la toma de decisiones.

Requisitos del puesto

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocio.
- Experiencia en negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
- Capacidad para comprender el negocio del cliente y construir propuestas de valor adaptadas a sus necesidades.
- Conocimiento y manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
- Inglés B2.

Competencias Clave

- Orientación al cliente y visión de negocio.
- Negociación e influencia.
- Orientación a resultados.
- Planificación y organización.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones.
- Comunicación efectiva y colaboración transversal.

Ofrecemos:

- Proyecto estable en una compañía internacional líder en su sector.
- Retribución fija y variable competitiva.
- Seguro médico y beneficios sociales.
- Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
- Contexto colaborativo, dinámico y orientado a resultados. xqbhyrx
- Posibilidad de asumir responsabilidades e impacto directo en el crecimiento del negocio.

📌 Key Account Manager (Pals)
🏢 Amara NZero
📍 Pals