Ubicación: Irún, Gipuzkoa
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Tipo de contrato: Indefinido
Jornada: Completa XPO Logistics es uno de los mayores proveedores de transporte y logística a nivel mundial, con una sólida presencia en Europa y una amplia red de servicios que conecta empresas y mercados de forma productivo. Gracias a nuestra experiencia, innovación y enfoque centrado en el cliente, ayudamos a miles de empresas a optimizar sus cadenas de suministro cada día. Buscamos un/a Account Executive Sales LTL con experiencia en transporte terrestre y logística para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de grupaje internacional (LTL). La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar una cartera de clientes y posicionar nuestras soluciones logísticas en el mercado. Principales responsabilidades * Captar nuevos clientes para los servicios de transporte terrestre nacional e internacional, especialmente LTL. * Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento. * Elaborar ofertas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. * Negociar tarifas, acuerdos y contratos comerciales. * Realizar visitas comerciales periódicas y mantener relaciones sólidas con clientes clave. * Colaborar con los equipos de Operaciones y Customer Service para garantizar una excelente experiencia del cliente. * Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector logístico y del transporte. * Mantener actualizada la actividad comercial en CRM y realizar seguimiento de KPIs comerciales. * Participar en la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la delegación.



Requisitos * Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del sector transporte y logística. * Conocimiento sólido de servicios de transporte terrestre internacional, especialmente LTL / grupaje. * Experiencia demostrada en captación de negocio y desarrollo de cartera de clientes. * Habilidades de negociación, comunicación e influencia. * Perfil orientado a resultados y al cliente. * Manejo habitual de herramientas CRM y Microsoft Office. * Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos comerciales. * Español fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de francés, inglés y/o euskera. Valoraremos especialmente * Conocimiento del mercado transfronterizo España-Francia. * Red de contactos en sectores industriales, distribución, retail o automoción. * Experiencia previa en transitarias, operadores logísticos o empresas de transporte internacional. Qué ofrecemos * Incorporación a una compañía líder del sector logístico y transporte. * Proyecto estable con posibilidades de crecimiento profesional. * Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable. * Formación continua y desarrollo de carrera. * Sobresaliente ambiente de trabajo y autonomía en la gestión comercial. ¿Te gustaría formar parte del proyecto? Si tienes pasión por las ventas, conoces el sector del transporte terrestre internacional y quieres contribuir al crecimiento de nuestro negocio LTL, te estamos buscando. ¡Inscríbete y únete a nuestro equipo en Irún! Igualdad de Oportunidades En XPO Logistics estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades en el empleo y valoramos a las personas por su talento, experiencia y potencial. xqbhyrx Todas las candidaturas serán consideradas sin distinción de edad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, nacionalidad, discapacidad, estado civil, creencias religiosas o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente.

📌 Account Executive Sales LTL (H/M/X) – Irún
🏢 Xpo Logistics
📍 Irún