¿Quieres combinar automatización industrial y desarrollo de negocio para convertir las necesidades de clientes industriales en soluciones y proyectos reales?
Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura.
En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Responsable Técnico/a Comercial de Automatización Industrial para impulsar el desarrollo de negocio en el País Vasco.
Buscamos una persona con experiencia técnica en automatización, especialmente en entornos PLC y SCADA, que pueda comprender las necesidades del cliente, definir soluciones técnicamente viables y coordinar la preparación de propuestas hasta su transferencia a los equipos responsables de la ejecución.
Ubicación y modalidad
Ubicación:
Bilbao / País Vasco.
Modalidad:
Presencial.
Movilidad:
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades de clientes y proyectos.
Tu misión
Tu misión será desarrollar oportunidades de negocio en automatización industrial en el País Vasco, combinando conocimiento técnico, orientación comercial y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes.
Participarás en todo el ciclo técnico-comercial de las oportunidades, desde la identificación de necesidades y la definición de la solución hasta la elaboración de la oferta y la coordinación con los equipos técnicos encargados de su ejecución.
La principal de la posición será transformar necesidades industriales en propuestas de automatización realistas, competitivas y ejecutables.
Principales responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en automatización industrial.
Construir y mantener relaciones comerciales con clientes industriales.
Analizar las necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas a sus procesos e instalaciones.
Elaborar ofertas técnico-económicas de automatización, incluyendo soluciones PLC, SCADA e integración de sistemas.
Participar en el estudio técnico y económico de proyectos y licitaciones.
Definir arquitecturas de control y soluciones de automatización en colaboración con los equipos de ingeniería.
Coordinar la preparación de propuestas con ingeniería, operaciones y otros equipos técnicos implicados.
Colaborar con proveedores,



fabricantes y partners tecnológicos en la selección y definición de soluciones.
Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y facilitar su transferencia a los equipos responsables de la ejecución.
Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, clientes y próximos pasos comerciales.
Perfil que buscamos
Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Automatización, Electricidad, Electrónica o una especialidad similar.
Experiencia mínima de 5 años en automatización industrial, especialmente en entornos PLC y SCADA.
Experiencia o interés profesional en desarrollo de negocio, venta técnica o funciones técnico-comerciales.
Experiencia en elaboración de ofertas técnicas y económicas para proyectos industriales.
Conocimientos de programación, configuración o arquitectura de PLC de fabricantes como Siemens, Schneider Electric, Allen-Bradley, Rockwell Automation, Wago o GE Fanuc.
Conocimientos de plataformas SCADA como Wonderware, WinCC, Citect, PCVue u otras soluciones equivalentes.
Conocimientos de comunicaciones industriales, sistemas de control e integración de equipos.
Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas viables.
Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos asociados a clientes y proyectos.
Muy valorable:
Experiencia en proyectos o soluciones de automatización para los sectores del agua, ferrocarril, puertos o aeropuertos.
Experiencia previa en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas industriales.
Experiencia coordinando ofertas o proyectos con equipos multidisciplinares.
Competencias clave
Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza.
Visión de negocio aplicada a proyectos de automatización industrial.
Comunicación técnica y capacidad de negociación.
Autonomía, iniciativa y proactividad.




Orientación a resultados y seguimiento de oportunidades.
Capacidad para coordinar clientes, ingeniería, operaciones, proveedores y partners tecnológicos.
Planificación y organización de ofertas, reuniones, visitas y proyectos.
Capacidad para tomar decisiones con criterio técnico y comercial.
Qué ofrecemos
Te incorporarás con contrato indefinido a una posición técnico-comercial vinculada al desarrollo de soluciones de automatización industrial.
Trabajarás a jornada completa y participarás en proyectos industriales desde sus primeras fases comerciales y técnicas.
Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.
Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.
Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.
Podrás participar, cuando resulte aplicable, en el plan de inversión para personas empleadas en acciones del grupo.
La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, los conocimientos técnicos y la aportación de valor de la persona seleccionada.
Sobre Actemium
Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.
Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.
En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. xqbhyrx
Conoce más:
AutomatizaciónIndustrial #PLC #SCADA #VentasTécnicas #DesarrolloDeNegocio #IngenieríaIndustrial #Bilbao #PaísVasco #ActemiumSpain #VINCIenergies #IndustrialJobs #JoinUs
Igualdad de oportunidades
En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.

📌 Responsable Técnico Comercial Automatización (H/M) (Madrid)
🏢 Actemium Spain
📍 Madrid