Partner Manager Remoto desde España · Raw Data · Saa S B2 B de digitalización agrícola. Tenemos un programa de partners. Queremos un canal. Cooperativas, distribuidores, grandes explotaciones agrícolas y corporates agroalimentarios usan nuestra plataforma para gestionar cuaderno de campo, RRHH en campo, productividad y costes por hectárea. Equipo reducido, en remoto. Vendemos casi todo en directo. Buscamos a quien convierta el programa que ya existe en un canal que genere volumen. En España y, a corto plazo, fuera.
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El punto de partida No arrancas de cero: hay programa, hay partners firmados y hay algunos ya produciendo. También hay partners firmados que nunca se activaron. Ese es el primer trabajo — y el que mejor mide si esto funciona. A partir de ahí, volumen: más partners, mejor activados, y un modelo que se pueda replicar fuera de España sin rehacerlo. Qué harás ▸ Activar los partners que ya están firmados y no producen.
Entender por qué no arrancaron y corregirlo. ▸ Captar partners nuevos — ERPs y software de gestión agraria, integradores, asesorías técnicas, distribuidores de insumos, empresas de servicios al agricultor. ▸ Hacer crecer los partners que ya generan negocio. ▸ Consolidar el programa: propuesta de valor, modelo de compensación, acuerdo marco y certificación. Hay base; falta método y escala. ▸ Generar pipeline indirecto y acompañar al Account Executive hasta el cierre. El cierre no es tuyo.
Tu resultado es el ACV que genera el canal y la salud de la red. ▸ Abrir canal internacional a corto plazo,
con el playbook que tú mismo documentes. Qué buscamos ▸ Mínimo 3 años captando y activando partners para un Saa S B2 B. Método contrastado. ▸ Haber activado partners dormidos, no solo haber firmado acuerdos nuevos. Firmar es la parte fácil. ▸ Saber explicar la economía de un canal: qué cobra el partner, sobre qué base, cuándo, y cómo evitas el conflicto con la venta directa.
Te lo preguntaremos en la primera entrevista. ▸ Experiencia con partners de tipo ERP o integrador tecnológico. ▸ Autonomía. Eres la primera persona dedicada a esta función y no hay nadie a quien copiar. Qué NO necesitas Saber de agronomía. El conocimiento del sector ya está en el equipo. Lo valoramos, pero no es lo que buscamos — buscamos canal. Qué ofrecemos 30.000 € de fijo anual bruto + 25.000 € de variable objetivo. OTE 55.000 €. Comisión sobre facturación sin techo , con los mismos porcentajes de cierre que el equipo de ventas.
Si el canal despega, tu variable no tiene tope. Bonus trimestral garantizado al 75% los dos primeros trimestres — sabemos lo que tarda un canal en arrancar. Posibilidad de acceder a Phantom tras el periodo de prueba. 100% remoto desde España, con encuentros presenciales periódicos de equipo. Retribución adaptable y presupuesto de formación. Proceso Cuatro pasos, unas tres semanas. xqbhyrx
Conversación con la CRO y el CEO → entrevista online de canal (nos explicas un canal que hayas construido, con números) → caso práctico corto sobre nuestro modelo de partner Si has construido un canal desde el método y no desde la improvisación y quieres estar en un proyecto con impacto en agricultura, aplica. #Partner Manager #Channel Sales #Saa S #Ag Tech #Remoto
📌 Manager strategic partnerships (Foz)
🏢 RawData
📍 Foz