Sobre NESS NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management. Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los Certificados de Ahorro Energético (CAEs), un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un entorno cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados. Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio. Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a: PRODUCT & GROWTH MANAGER CAEs Misión del puesto
Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.
Serás responsable de impulsar la transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS, conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial. Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, eficiente y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs. No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una persona híbrida, capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable. Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología. Principales responsabilidades
Producto, procesos y tecnología - Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables. - Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad. - Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas. - Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores. - Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación. - Mejorar la trazabilidad de oportunidades y expedientes y coordinar desarrollos con el CTO, equipos internos y proveedores tecnológicos. Growth, generación de leads y ventas - Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs. - Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación. - Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar,



enriquecer y cualificar leads. - Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas. - Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización. - Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión. - Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios. - Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales. - Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal. Datos, rentabilidad y toma de decisiones - Definir los KPIs y cuadros de mando del área. - Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal. - Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos. - Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto. - Identificar actuaciones que puedan convertirse en rentables mediante automatización y reducción del coste operativo. - Preparar análisis y recomendaciones para Dirección. Mercado, regulación e innovación - Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas. - Realizar seguimiento de cambios normativos que puedan generar nuevas oportunidades. - Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos. Qué perfil buscamos
Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados, capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables. Queremos alguien que no se limite a definir estrategias o elaborar presentaciones, sino que tenga interés y capacidad para construir, probar, medir, corregir e implantar soluciones reales. Formación Ingeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares. Se valorará formación adicional en inteligencia artificial, automatización, analítica de datos, transformación digital, innovación, gestión de producto, growth o ventas B2 B. Experiencia Buscamos aproximadamente 2-5 años de experiencia en áreas como: - Product Management / Product Operations - Growth - Transformación digital - Consultoría tecnológica - Automatización de procesos - Desarrollo de nuevos negocios - Operaciones en empresas tecnológicas Se valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría,



energía o sectores regulados. No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs, aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad. Conocimientos y capacidades
Buscamos experiencia en análisis y automatización de procesos, capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes. Será importante tener un nivel avanzado de Excel y experiencia trabajando con datos. Valoraremos conocimientos o experiencia con: - Power BI, Tableau, Looker o similares - SQL y/o Python - Power Automate, Make, Zapier, n8n o similares - APIs e integraciones entre sistemas - Inteligencia artificial generativa - Automatización y procesamiento documental - CRM y herramientas de analítica comercial También buscamos autonomía, iniciativa, orientación comercial y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares. ¿Qué esperamos conseguir durante el primer año?
Durante los primeros meses, la prioridad será comprender y mapear el proceso completo de CAEs, analizar el funnel comercial, medir tiempos y costes e identificar los principales cuellos de botella. A partir de ahí, esperamos implantar las primeras automatizaciones, mejorar la precalificación y priorización de oportunidades, desarrollar herramientas para el equipo comercial y lanzar nuevas iniciativas de generación de leads. El objetivo al finalizar el primer año será disponer de un modelo de CAEs significativamente más automatizado y escalable, capaz de: - Generar y cualificar más oportunidades. - Mejorar las tasas de conversión. - Reducir el coste y plazo de gestión por expediente. - Incrementar el volumen de CAEs captados y monetizados. - Mejorar el margen del área. - Hacer rentables actuaciones de menor importe. - Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales. Qué ofrecemos
- Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS. - Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs. - Dependencia directa inicial de Dirección General. - Autonomía para proponer, priorizar, probar e implantar iniciativas. - Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS. - Entorno dinámico, próximo y orientado a resultados. - Capacitación continua y participación en proyectos innovadores. - Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato. - Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos y al impacto generado en crecimiento, eficiencia y rentabilidad. - 23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre. - Flexibilidad horaria. - Jornada intensiva en julio y agosto. - Un día de teletrabajo semanal. - Clases de inglés. xhfqzwm - Plan de retribución flexible para comida, transporte y guardería. Ubicación
Oficinas de NESS ENERGY GESTIÓN: Calle Monasterios de Suso y Yuso, 34, 3.ª planta 28049 Madrid

📌 Product & Growth Manager Caes (Santander)
🏢 Ness
📍 Santander