Commercial Lead (Hospitality)Madrid - Premium Flex LivingBuscamos un/a líder comercial para una plataforma de Flex Living Premium en fase de aceleración. Buscamos a la persona que lidere el “motor” comercial y de revenue: maximizar ocupación y rentabilidad hoy, y a la vez diseñar un modelo escalable para crecer por nuevas ciudades y mercados.¿Qué te podemos aportar?Impacto directo en P&L;: ownership real de ocupación, mix de canales y eficiencia.Construcción y escalado: no es solo ejecutar, es definir playbook, procesos y estructura KAM, y profesionalizar reporting.B2B premium de verdad: trabajarás con cuentas top (corporate e institucional) y partners estratégicos con recurrencia.Entorno híbrido y multicultural: autonomía, velocidad y colaboración con Producto/IT para automatizar y escalar.¿Qué buscamos?Es un rol para alguien que disfrute del “build & scale”: prioridades que evolucionan y cambios dinámicos, y que además sea práctico/a: capaz de bajar a campo, estar cerca del cliente y del equipo, y transformar aprendizajes del terreno en decisiones de pricing, canal,



propuesta de valor y procesos.Perfil 7–12 años en hospitalidad premium, flex living, serviced apartments, fuerte en B2B y Revenue, data-driven.Responsabilidades principal:La posición se centra en definir y poner en marcha el plan comercial global, combinando B2B y B2C y asegurando el alineamiento con los objetivos financieros. También implica liderar la parte de revenue, trabajando pricing dinámico y optimizando el mix de canales entre venta directa, corporate, OTAs y partners, además de impulsar el crecimiento B2B a través de acuerdos corporativos e institucionales.De forma progresiva, se espera ayudar a estructurar un modelo de Key Account Management que favorezca la recurrencia y la retención, apoyar el lanzamiento comercial de nuevas ciudades y contribuir a la expansión internacional, así como coordinar al equipo con KPIs claros y mejorar el reporting y ciertas automatizaciones en colaboración con IT/Pr

📌 Responsable Comercial (España)
🏢 Grafton Recruitment
📍 España