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Posted Date: Feb 24 2026
¿Qué buscamos?
En dependencia del Director Regional, estamos buscando un KAM especialista hospitalario responsable de liderar, desarrollar y asegurar el acceso al mercado de los productos hospitalarios de GSK en la Zona de Galicia.
Para la posición se requerirá disposición de trabajo en equipo y cross funcional, actitud positiva e ilusión para afrontar los retos del negocio, así como una fuerte orientación a resultados y capacidad de análisis e innovación para desarrollar planes adaptados a la situación de la zona y de cada cuenta hospitalaria.
Principales responsabilidades:
- Ser el enlace principal entre sus clientes y GSK.
- Conducir el negocio en su territorio, con los Hospitales de referencia, visitando las distintas especialidades hospitalarias involucradas en nuestros productos y conseguir los objetivos de ventas de la región.
- Identificar,
priorizar y ejecutar las oportunidades clave para garantizar el crecimiento de los productos hospitalarios de la compañía Analizando el territorio desde los datos disponibles e insights de los principales HCPs.
- Conocimiento y manejo de los stakeholders involucrados en la farmacia hospitalaria.
- Crear un fichero de clientes óptimo y ejecutar el plan de visitas establecido
- Diseñar y ejecutar un Plan de acción ambicioso e innovador. Con objetivos y tiempos determinados haciendo seguimiento, y actuando en consecuencia si hay desviaciones.
- Coordinación de los planes tácticos con el resto de equipos cross-funcionales con iniciativa para proponer acciones de valor en la zona.
- Gestionar presupuesto, control de gastos y asegurar la utilización productivo de los recursos.
- Proponer soluciones a los clientes para satisfacer las necesidades de sus pacientes.
- Cumplimiento de todas las políticas y procedimientos establecidos, y completar las tareas administrativas requeridas (nota
📌 Key Account Manager Hospitalario (La Coruña)
🏢 GSK
📍 La Coruña