Lugar de trabajo:
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
Barcelona (4 dias en la oficina de Gloriès un día de teletrabajo)
Salario:
45.000 € fijos + 15.000 € variables
Idiomas:
Español nivel nativo con un nivel profesional de Ingles
Experiencia:
3+ años en ventas en SaaS de ciclo completo
¿CUÁL ES EL PROYECTO?
El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una scale-up de AutoTech impulsada por inteligencia artificial en pleno crecimiento, que está transformando el merchandising visual para los concesionarios de automóviles en toda Europa y Norteamérica. Ayudamos a los grupos de concesionarios a reducir el tiempo de comercialización de los vehículos de días a minutos mediante un innovador flujo de trabajo de imágenes en IA de 3 pasos. Tras cerrar una ronda de inversión Serie B de 11 millones de euros, la empresa está expandiendo rápidamente su presencia europea, impulsando soluciones de preparación digital y showrooms 3D para clientes enterprise en todo el continente.
¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN ESTO?
Como Account Executive para el mercado español, asumirás la responsabilidad completa de captar nuevo negocio en España, dirigiéndote a perfiles C-level y directores de Ventas/Marketing en las sedes centrales de grupos de concesionarios mid-market y enterprise.
Liderar el ciclo de ventas SaaS completo, desde la prospección inicial hasta el cierre de acuerdos en la región española
Generar el 50 % de tu propio pipeline de ventas a través de prospección saliente estratégica, junto con los leads de BDR e inbound
Realizar demostraciones de producto de alto impacto para presentar la plataforma visual de IA a los decisores clave
Gestionar ciclos de venta que van de 2–3 meses (mid-market) a 6–9 meses (cuentas estratégicas), con tamaños de acuerdo de entre 7,5 k€ y 200 k€ de ARR
Colaborar con los equipos de BDR y marketing para identificar grupos de concesionarios de alto valor
Garantizar una previsión de ventas precisa, seguimiento del pipeline y gestión del CRM
Realizar el traspaso fluido de las cuentas cerradas a los equipos de onboarding y customer success
OK, ¿Y QUÉ SE NECESITA?
3+ años de experiencia comercial en ventas en B2B SaaS de ciclo completo
Experiencia demostrada en ciclos de venta SaaS de alta velocidad (de 2 a 9 meses) y en el cierre de acuerdos mid-market y enterprise
Perfil "hunter" orientado a la captación de nuevo negocio y a la generación de pipeline
Dominio nativo del español para generar confianza en un mercado tradicional y de relaciones
Sólida visión de negocio para interactuar con ejecutivos C-level y directivos de grupos de concesionarios
Experiencia trabajando de forma autónoma en entornos SaaS de mediano tamaño (hasta 500 empleados)
Nivel nativo de Español con nivel profesional de Ingles
¿ES TODO? xqbhyrx
Eres una persona proactiva, orientada a resultados, a la que le apasiona cazar actual negocio y asumir la responsabilidad de su objetivo de ventas de principio a fin. Aportas gran energía, resiliencia y curiosidad a cada conversación, adaptándote con fluidez a interlocutores comerciales tradicionales mientras mantienes los estándares de ejecución ágiles propios del sector SaaS.