Head of Sales

Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad.

Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso!

Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología.

Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.

No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo.

Queremos a quien lo cree.

¿Cuál será tu misión?

Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial.

Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa.

Serás una pieza fundamental del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.

Tu día a día

- Diseñar la estrategia comercial y el GTM. - Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners. - Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise). - Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio. - Construir previsiones y pipeline fiables. - Definir procesos, playbooks y métricas comerciales. - Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas. - Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.





Buscamos a alguien que...

- Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas. - Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares. - Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses. - Sepa vender transformación, no funcionalidades. - Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo. - Tenga un nivel alto de español e inglés. - Disfrute construyendo desde cero.

Será un plus si además...

- Has vendido software industrial o SaaS B2B. - Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator. - Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial.

Lo que encontrarás aquí

- Un proyecto con impacto real sobre la economía circular. - Muchísima autonomía para construir. - Contacto directo con founders. - Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar. - ESOP para formar parte del crecimiento. - Presupuesto para formación. - Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa.

Condiciones

Salario fijo: 50.000 €

Variable: hasta 40.000 €

ESOP

Remoto (España)

Viajes periódicos por Europa

23 días de vacaciones + festivos

Si te motiva...

- Construir un área comercial desde cero. - Vender un producto técnico que realmente aporta valor. - Y formar parte de una startup con ambición europea.

Nos encantaría conocerte!

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid