En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en España y el resto de Europa.
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Misión:
Buscamos un/a Especialista de Producto con experiencia previa en procesos de venta B2B de software SaaS y con alto nivel de inglés, que se incorpore al equipo comercial para liderar la respuesta técnica a RFP, licitaciones y procesos de evaluación de proveedores, y con capacidad de apoyo a ciclos de venta complejos.
Funciones:
▸ Liderar la elaboración de respuestas a RFP, cuestionarios técnicos y checklists de cumplimiento (funcional, seguridad, infraestructura, SLA).
▸ Traducir requisitos de clientes potenciales en propuestas de valor claras, alineadas con las capacidades reales del producto.
▸ Coordinarse con Producto, Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar respuestas técnicas precisas y consistentes.
▸ Dar soporte a los Account Executives en reuniones comerciales, demos y presentaciones a cliente.
▸ Mantener y evolucionar la base de conocimiento de preventa: respuestas estándar, plantillas y matrices de cumplimiento.
▸ Analizar el mercado y detectar aspectos diferenciales para reforzar el pitch comercial.
▸ Hacer seguimiento de los procesos de propuesta en curso: plazos, entregables y versiones.
Experiencia y Formación:
▸ Experiencia previa (2-4 años) en preventa, consultoría o procesos de venta B2B de software
📌 Especialista de Producto (Madrid)
🏢 EXTERNALIA
📍 Madrid
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