Coach de Venta Consultiva B2B (Freelance)

Tipo de empleo: Por contrato / Autónomo

Modalidad: Remoto, con 1–2 jornadas presenciales en Madrid

Ubicación: España

Nivel: Senior

Sector: Servicios de marketing / Formación profesional

Descripción

Omunix International es una agencia global de reclutamiento que conecta talento de alto nivel con empresas que buscan transformar sus equipos. Acompañamos a compañías en Europa, América y otros mercados, identificando perfiles altamente cualificados para roles remotos, híbridos y presenciales.

Buscamos un/a consultor/a con experiencia real en venta consultiva B2B y coaching comercial para trabajar con el equipo comercial de una agencia de marketing digital B2B.

Es un equipo pequeño, de 3 personas, con un alto nivel de conocimiento técnico en áreas como SEO, inteligencia artificial aplicada y performance. Venden servicios consultivos de cierto nivel de complejidad, con ciclos de venta largos y varios interlocutores participando en la decisión.

El objetivo no es impartir una formación comercial genérica. Queremos construir y consolidar un método comercial común, mejorar la calidad del discovery y la cualificación, convertir mejor el conocimiento técnico en valor de negocio y aumentar la disciplina en el seguimiento de las oportunidades.

Buscamos un programa de coaching práctico basado en oportunidades y conversaciones comerciales reales.

Cómo queremos trabajar

El equipo utiliza Gong para grabar y analizar sus conversaciones comerciales. El programa partirá de llamadas reales, con la información sensible protegida o anonimizada cuando sea necesario y tratadas bajo NDA.

Esperamos que el/la consultor/a utilice estas grabaciones, junto con el pipeline comercial, para detectar patrones individuales y colectivos: qué preguntas se hacen y cuáles faltan, cómo se identifica el problema del cliente, cómo se cualifica una oportunidad, cómo se comunica la propuesta de valor, cómo se gestionan las objeciones y qué ocurre en las oportunidades que avanzan, se estancan o se pierden.

El trabajo debería cubrir especialmente:

- Discovery y cualificación.
- MEDDIC/MEDDPICC, utilizando la metodología con criterio y adaptándola a nuestro contexto.
- Identificación de decisores, proceso de decisión y problema de negocio
- Construcción y comunicación de la propuesta de valor.
- Gestión de objeciones.
- Negociación y cierre.
- Definición de siguientes pasos y disciplina de seguimiento.




- Roleplays basados en situaciones y oportunidades reales.
- Coaching individual y colectivo.
- Medición de cambios de comportamiento y resultados.

Estructura del proyecto

Imaginamos el proyecto en tres fases.

1. Diagnóstico

Revisión de una muestra de grabaciones en Gong, pipeline, oportunidades ganadas y perdidas y forma actual de trabajar del equipo.

Queremos identificar tanto problemas comunes como necesidades específicas de cada una de las tres personas y establecer una línea base que permita medir posteriormente la evolución.

2. Intervención

Sesiones grupales e individuales, revisión periódica de llamadas, roleplays y trabajo sobre oportunidades reales.

No buscamos aplicar MEDDIC/MEDDPICC como un checklist. Esperamos que el/la consultor/a determine qué elementos de la metodología aportan valor en nuestro contexto y los convierta en comportamientos comerciales concretos y repetibles.

Seguimiento posterior para comprobar si los cambios se mantienen en conversaciones reales y evitar que el aprendizaje desaparezca al terminar las sesiones.

Como resultado del proyecto queremos disponer también de un playbook comercial ligero y operativo, que recoja los principales criterios de discovery, cualificación, propuesta de valor, gestión de objeciones, avance de oportunidades y seguimiento.

¿Cómo mediremos el impacto?

Queremos medir algo más que satisfacción con la formación.

Utilizaremos Gong y los datos comerciales para observar cambios en comportamientos y, cuando el volumen de oportunidades permita obtener conclusiones razonables, su impacto sobre indicadores como:

- Calidad del discovery y de la cualificación.
- Identificación del problema de negocio, decisores y proceso de decisión.
- Calidad y concreción de los siguientes pasos.
- Conversión entre discovery y propuesta.
- Oportunidades estancadas.
- Duración del ciclo comercial.
- Win rate y motivos de pérdida.
- Adopción real del método comercial acordado.





Esperamos que el/la consultor/a nos ayude a seleccionar qué indicadores son realmente útiles y cuáles pueden atribuirse razonablemente al programa.

Requisitos

- Experiencia real vendiendo o liderando equipos comerciales B2B. No buscamos un perfil exclusivamente de formación.
- Al menos 5 años de experiencia en coaching, dirección o formación comercial de equipos B2B de servicios, tecnología o venta consultiva.
- Experiencia con MEDDIC/MEDDPICC u otras metodologías de cualificación y capacidad para adaptarlas a diferentes contextos comerciales.
- Capacidad para analizar conversaciones comerciales reales y proporcionar feedback directo, específico y accionable.
- Experiencia trabajando sobre oportunidades reales, no únicamente mediante contenidos teóricos o ejercicios estándar.
- Capacidad para trabajar con equipos pequeños y adaptar el coaching a las necesidades individuales.

Se valorará especialmente

- Experiencia en agencias de marketing digital o venta de servicios profesionales.
- Experiencia utilizando Gong para análisis y coaching comercial.
- Experiencia entrenando perfiles técnicos que también desempeñan funciones comerciales
- Haber diseñado sistemas para medir el impacto de programas de coaching.
- Experiencia creando playbooks comerciales sencillos y realmente utilizados por los equipos.

Condiciones

Proyecto freelance de aproximadamente 3 meses de intervención, seguido de una fase de acompañamiento y consolidación hasta diciembre de 2026.

Dedicación total estimada: 30–50 horas, según el diagnóstico inicial y el cronograma acordado.

Trabajo principalmente remoto desde España, con 1–2 jornadas presenciales en Madrid.

Proceso de selección

Envía a :

- Tu perfil competente.
- Una propuesta breve, de un máximo de 2 páginas, explicando cómo abordarías el proyecto con un equipo de 3 personas.
- Dos referencias profesionales.
- Tu tarifa y una estimación del número total de horas del proyecto.
- El desglose de posibles gastos adicionales, incluidos desplazamientos y jornadas presenciales.

Nos interesa especialmente que expliques cómo utilizarías las grabaciones de Gong, cómo medirías el impacto del programa y qué harías para evitar que el aprendizaje se diluya una vez terminada la fase intensiva de coaching.

Tras una primera revisión, mantendremos una videollamada de 30–45 minutos para conocerte, revisar tu experiencia en venta consultiva B2B y entender tu metodología de trabajo.

📌 Coach de Venta ConsultivaB (Freelance) - madrid
🏢 Omunix International
📍 Madrid