¿Dónde trabajarás? En Talent Search People, consultora especializada en selección de talento, conectamos a profesionales con empresas líderes desde hace más de 20 años. En esta ocasión, buscamos un/a Enterprise Sales Manager (SaaS) para incorporarse a una empresa internacional del sector software, con sede en Reino Unido y presencia en diversos mercados internacionales. Con más de 30 años de trayectoria, la empresa destaca por su sólida experiencia en el desarrollo de soluciones tecnológicas, impulsando el crecimiento y la innovación de su portfolio de productos SaaS. ¿Qué harás? En tu día a día te encargarás de: * Liderar el ciclo end-to-end del cliente: adquisición, onboarding, adopción, retención y crecimiento. * Supervisar el pipeline comercial, asegurando visibilidad y precisión en forecasting. * Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes. * Monitorizar y optimizar métricas principal (ARR, NRR, churn rate, CAC, LTV). * Gestionar y desarrollar un equipo internacional, definiendo KPIs y asegurando su desempeño.
* Participar en la estructuración y escalado del área de Customer Success en un entorno SaaS. * Apoyar al equipo en oportunidades complejas, participando directamente en negociaciones estratégicas. * Mantener interlocución con stakeholders senior en cuentas clave. * Garantizar la calidad de datos y la adopción de buenas prácticas en CRM. * Recoger insights de cliente y colaborar estrechamente con Marketing y Producto en estrategia y posicionamiento. ¿A quién buscamos? Eres la persona que estamos buscando si: * Cuentas con al menos 3 años de experiencia en Enterprise Sales, en entornos B2B SaaS o en venta de soluciones tecnológicas. * Será valorable experiencia previa gestionando equipos. * Experiencia en venta consultiva, combinando captación de nuevo negocio y gestión/retención de clientes. * Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline, con foco en forecasting y calidad del dato. * Buen entendimiento de métri
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