Über fonio
Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.
Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.
Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.
Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.
Deine Rolle
Als GTM Engineer baust du die Systeme und Prozesse, mit denen wir unseren Hypergrowth auf ganz Europa skalieren. Du kombinierst moderne GTM-Tools, Daten und AI, um neue Leads zu identifizieren, anzureichern und in skalierbare Outbound-Maschinen zu verwandeln.
Das erwartet dich
Aufbau skalierbarer Lead-Generation-Workflows mit Tools wie Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, Smartlead oder ähnlichen Plattformen
Recherche, Anreicherung und Qualifizierung von Leads über unterschiedliche Datenquellen und APIs




Entwicklung und Optimierung von Outbound-Kampagnen gemeinsam mit dem Founding Team – von Targeting über Messaging bis Deliverability
Automatisierung von Sales- & Marketing-Prozessen mit AI und modernen SaaS-Tools
Analyse von Funnel-, Conversion- und Kampagnendaten zur kontinuierlichen Optimierung
Direkte Zusammenarbeit mit Product & Engineering, um GTM-Learnings zurück ins Produkt einfließen zu lassen
Wen wir suchen
Extremes Growth Mindset: du willst Systeme bauen, die 10x mehr Leads bringen
Erfahrung mit modernen GTM- & Lead-Generation-Tools (z.B. Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, Smartlead, PhantomBuster)
Starkes Verständnis für Outbound, Lead Enrichment und datengetriebenes Wachstum – du weißt, was ICP, Intent-Signale und Deliverability bedeutet
Technisches Verständnis und idealerweise erste Erfahrung mit APIs, Automatisierungen oder Skripting – du musst kein Senior Engineer sein, aber wenn du eine API-Doc liest, panikst du nicht
Pragmatismus: Du hältst Dinge einfach, startest lean und shipst, sob

📌 GTM Engineer (Barcelona)
🏢 fonio
📍 Barcelona