Descripción de la empresa IST Netgroup es una empresa especializada en consultoría y servicios tecnológicos gestionados centrados en ciberseguridad, con un modelo de negocio de servicios a demanda y pago por uso (XaaS). En un entorno donde los ciberataques suponen ya un 1,5% del PIB mundial, ayudamos a las organizaciones, especialmente pymes, a reducir riesgos, cumplir normativas como NIS2 y proteger su reputación.

Ofrecemos soluciones seguras, escalables y rentables, apoyándonos en la creatividad y la innovación de nuestro equipo. Acompañamos a las pymes antes y después de su transformación digital mediante diagnósticos, planes de protección, capacitación y soporte 24x7.

Descripción del puesto Como Gerente de desarrollo de negocio en IST Netgroup, liderarás la identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios tecnológicos gestionados. En tu día a día te encargarás de analizar el mercado, segmentar clientes (especialmente pymes), definir propuestas de valor adaptadas y preparar ofertas y presentaciones comerciales. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos técnicos para diseñar soluciones XaaS a medida que respondan a las necesidades de los clientes y cumplan con normativas como NIS2.





También gestionarás el ciclo completo de venta: prospección, visitas, negociación, cierre y seguimiento de la relación, impulsando alianzas estratégicas. Este es un puesto de jornada completa en modalidad mixta, combinando trabajo presencial en la zona metropolitana de Madrid con días de trabajo desde casa.

Requisitos

- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, ventas consultivas o account management en empresas de tecnología, ciberseguridad o servicios gestionados.
- Conocimientos sólidos del mercado de ciberseguridad, normativas europeas (como NIS2) y modelos de negocio XaaS o servicios a demanda.
- Aptitudes comerciales: prospección, negociación, gestión de pipeline, cierre de acuerdos y construcción de relaciones de largo plazo con clientes.
- Aptitudes analíticas y estratégicas para estudiar el mercado, definir segmentos objetivo, elaborar planes de desarrollo de negocio y fijar objetivos medibles.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español, capacidad para hacer presentaciones a diferentes perfiles y para explicar soluciones técnicas en lenguaje de negocio.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, orientada a resultados,

📌 Gerente de desarrollo de negocio (España)
🏢 IST Netgroup
📍 España