Nuestro cliente es...

Una compañía tecnológica independiente, especializada en soluciones para ayudar a grandes organizaciones a afrontar retos complejos de sostenibilidad, reporting y gestión ESG. En plena etapa de crecimiento y expansión internacional, busca reforzar su equipo comercial con un perfil senior capaz de abrir grandes cuentas, construir relaciones de alto nivel y liderar procesos de venta consultiva de principio a fin.

Misión

Liderar la apertura y el desarrollo de grandes cuentas en España y Latinoamérica, con especial foco en México, transformando retos de negocio complejos en oportunidades comerciales de alto impacto.

La misión de la posición será entender profundamente el contexto y las necesidades del cliente, identificar dónde existe una ocasión real de generar valor y construir, junto con los equipos internos, una propuesta sólida y viable que acompañe al cliente desde el diagnóstico inicial hasta la firma del contrato.

No buscamos a alguien que venda únicamente una licencia o un producto. Buscamos a un/a Key Account Manager capaz de construir proyectos, generar confianza con interlocutores senior y liderar procesos comerciales complejos con múltiples decisores.

El reto La compañía quiere recuperar y reforzar la esencia de la venta consultiva: entender de verdad qué le duele al cliente, qué es prioritario, qué puede ejecutar, quién toma las decisiones y qué ocurre si no actúa.

KAM será responsable de convertir ese conocimiento en una estrategia comercial clara, movilizando a preventa y expertos internos para desarrollar soluciones que respondan al problema real del cliente y asegurando la coherencia entre lo que se promete y lo que finalmente puede entregarse.

Responsabilidades





- Desarrollar nuevos logos y generar oportunidades comerciales de forma directa, complementando los leads proporcionados por el equipo SDR.
- Investigar en profundidad cada cuenta, su contexto de negocio y sus principales interlocutores antes de cada aproximación.
- Liderar conversaciones de discovery y diagnóstico para comprender necesidades, prioridades, presupuesto, proceso de decisión, riesgos y consecuencias de no actuar.
- Cualificar oportunidades con rigor y asegurar que cumplen los criterios necesarios para avanzar.
- Diseñar y ejecutar la estrategia de cuenta y oportunidad, manteniendo una trazabilidad clara de la información relevante.
- Movilizar equipos de preventa y expertos internos mediante peticiones estructuradas y bien contextualizadas.
- Construir conjuntamente una propuesta de valor y una oferta alineadas con las necesidades reales del cliente.
- Liderar la relación comercial, la negociación y el proceso de cierre hasta la firma del contrato.

Qué buscamos

• 10+ años de experiencia comercial B2B, idealmente en SaaS, tecnología, consultoría, servicios profesionales o soluciones complejas.

- Experiencia demostrable en venta consultiva a grandes cuentas y relación con interlocutores senior.
- Experiencia gestionando ciclos de venta largos, múltiples stakeholders y equipos internos multidisciplinares.




- Sólida experiencia en hunting y generación propia de oportunidades; no buscamos un perfil exclusivamente farmer.
- Capacidad para vender proyectos y soluciones, no únicamente productos o licencias.
- Experiencia comercial en España y/o Latinoamérica. Se valorará especialmente conocimiento y red de contactos en México.
- Experiencia previa en sostenibilidad o ESG será valorable, aunque no imprescindible.
- Inglés alto y experiencia trabajando en contextos comerciales internacionales.

Competencias clave

- Escucha activa y capacidad de diagnóstico de negocio.
- Pensamiento estratégico y visión de cuenta.
- Comunicación ejecutiva y capacidad para generar credibilidad con interlocutores senior.
- Disciplina comercial, organización y seguimiento.
- Capacidad de influencia sin autoridad formal.
- Habilidad para coordinar perfiles técnicos, expertos y equipos de delivery.

Encaje cultural

- Corresponsabilidad y orientación a resolver.
- Proactividad y capacidad para convertir ideas en propuestas concretas y ejecutables.
- Humildad para escuchar, aprender y pedir ayuda cuando sea necesario.
- Ambición, energía y comodidad trabajando en un entorno exigente.
- Mentalidad emprendedora y tolerancia al aprendizaje derivado del error.

Qué ofrece el proyecto

- Proyecto con propósito y exposición directa a grandes organizaciones y departamentos de sostenibilidad.
- Posibilidad de tener un impacto directo en la estrategia comercial y el crecimiento internacional de la compañía.
- Autonomía real para desarrollar mercado en una compañía independiente.
- Un entorno donde la experiencia, iniciativa y capacidad de construir tendrán un impacto visible.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER - LATAM / SPAIN (Madrid)
🏢 Gt Global Talent
📍 Madrid