? Head of Sales

Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad.

Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso!

Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología.

Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.

No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo.

Queremos a quien lo cree.

? ¿Cuál será tu misión?

Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial.

Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa.

Serás una pieza fundamental del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.

? Tu día a día

- Diseñar la estrategia comercial y el GTM.
- Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners.
- Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).
- Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.
- Construir previsiones y pipeline fiables.
- Definir procesos, playbooks y métricas comerciales.
- Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.
- Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.





? Buscamos a alguien que...

- Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas.
- Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.
- Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.
- Sepa vender transformación, no funcionalidades.
- Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.
- Tenga un nivel alto de español e inglés.
- Disfrute construyendo desde cero.

⭐ Será un plus si además...

- Has vendido software industrial o SaaS B2B.
- Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.
- Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial.

? Lo que encontrarás aquí

- Un proyecto con impacto real sobre la economía circular.
- Muchísima autonomía para construir.
- Contacto directo con founders.
- Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar.
- ESOP para formar parte del crecimiento.
- Presupuesto para formación.
- Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa.

? Condiciones

? Salario fijo: 50.000 €

? Variable: hasta 40.000 €

? ESOP

? Remoto (España)

✈️ Viajes periódicos por Europa

?️ 23 días de vacaciones + festivos

? Si te motiva...

1. Construir un área comercial desde cero.
2. Vender un producto técnico que realmente aporta valor.
3. Y formar parte de una startup con ambición europea.

Nos encantaría conocerte!

📌 Head Of Sales (Castro Urdiales)
🏢 Hanbai.io
📍 Castro Urdiales