Sebastián Consultores selecciona para relevante empresa, referente en implantación de soluciones ERP con core Microsoft y especializadas en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial.

La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto. Para ello construirá un ecosistema útil para el crecimiento de la compañía a través de Despachos/Asesorías especializadas en la gestión de personal.

La persona seleccionada se encargará de:

– Identificar, priorizar y abrir nuevas oportunidades de colaboración con asesorías, gestorías y despachos profesionales con potencial de negocio.

– Construir relaciones comerciales sólidas con interlocutores clave del sector: socios, directores, responsables de laboral, responsables de tecnología o transformación y perfiles decisores.

– Entender las dinámicas de funcionamiento del despacho profesional, sus necesidades, sus barreras al cambio y los factores que facilitan la adopción de nuevas soluciones.

– Generar pipeline y oportunidades tanto directas como indirectas a través del canal.

– Liderar el proceso comercial end to end: prospección, cualificación, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.

–Colaborar con equipos internos para asegurar una propuesta realista, bien argumentada y alineada con la capacidad de implantación y servicio.

– Detectar oportunidades de crecimiento dentro del canal: captación de nuevos clientes, migraciones, reactivaciones, upsell y desarrollo de cartera.





– Recoger feedback del mercado y trasladarlo de forma estructurada a la organización para mejorar posicionamiento, mensajes y prioridades comerciales.

– Representar a la compañía en reuniones, eventos, asociaciones o entornos del sector cuando sea necesario.

Se ofrece:

– Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento.

– Modalidad híbrida (+ 50% teletrabajo)

– Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable.

– Horario flexible. Lunes a Viernes 8:30 a 18:00.

– Ubicación: Madrid

Requisitos

El perfil que buscamos:

Formación académica: CFGS en Comercial. Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration.

Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta en sector de despachos, gestorías y asesoría laboral con los siguientes skills:

- Conocimiento real del funcionamiento de asesorías y despachos, especialmente en ámbitos vinculados a nómina, laboral, RRHH o software de gestión.
- Capacidad para abrir mercado desde cero (perfil hunter), generar credibilidad y construir una red de relaciones relevante en el sector
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos con varios interlocutores.
- Alta autonomía, mentalidad comercial y enfoque a resultados sin perder visión relacional y estratégica.
- Conocimientos de SaaS B2B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial.
- Capacidad para adaptar el discurso según el interlocutor: socio del despacho, responsable laboral, equipo comercial o perfil técnico/operativo

📌 Account Executive - Saas - Asesorías (Madrid)
🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
📍 Madrid