Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en implantación de soluciones ERP con core Microsoft y especializadas en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial. La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto. Para ello construirá un ecosistema útil para el crecimiento de la compañía a través de Despachos/Asesorías especializadas en la gestión de personal.

La persona seleccionada se encargará de: – Identificar, priorizar y abrir nuevas oportunidades de colaboración con asesorías, gestorías y despachos profesionales con potencial de negocio. – Construir relaciones comerciales sólidas con interlocutores fundamental del sector: socios, directores, responsables de laboral, responsables de tecnología o transformación y perfiles decisores. – Liderar el proceso comercial end to end: prospección, cualificación, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre. –Colaborar con equipos internos para asegurar una propuesta realista, bien argumentada y alineada con la capacidad de implantación y servicio. – Detectar oportunidades de crecimiento dentro del canal: captación de nuevos clientes, migraciones, reactivaciones, upsell y desarrollo de cartera.



– Recoger feedback del mercado y trasladarlo de forma estructurada a la organización para mejorar posicionamiento, mensajes y prioridades comerciales. – Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Modalidad híbrida (+ 50% teletrabajo) – Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable. – Horario flexible. Lunes a Viernes 8:30 a 18:00. – Ubicación: Madrid Formación académica: CFGS en Comercial.

Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration.

Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta en sector de despachos, gestorías y asesoría laboral con los siguientes skills: Conocimiento real del funcionamiento de asesorías y despachos, especialmente en ámbitos vinculados a nómina, laboral, RRHH o software de gestión. Capacidad para abrir mercado desde cero (perfil hunter), generar credibilidad y construir una red de relaciones relevante en el sector Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos con varios interlocutores. Alta autonomía, mentalidad comercial y enfoque a resultados sin perder visión relacional y estratégica.

Conocimientos de SaaS B2B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial. Capacidad para adaptar el discurso según el interlocutor: socio del despacho, responsable laboral, equipo comercial o perfil técnico/operativo

📌 Account Executive - Saas - Asesorías (Madrid)
🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
📍 Madrid