Healthcademia es un grupo educativo español especializado en formación sanitaria, integrado por marcas de referencia como AMIR, APIR, IFSES, EOM e IESO. El grupo abarca preparación de oposiciones y exámenes de acceso a la formación sanitaria especializada (MIR, EIR, FIR, PIR, OPES), formación superior con grados y másteres propios y oficiales, y capacitación continua (CPD) para profesionales de la salud. Nuestros alumnos cursan titulaciones oficiales en enfermería, fisioterapia, psicología, nutrición y odontología, entre otras, para las que las prácticas clínicas en centros sanitarios son un componente formativo esencial.

Objetivo del puesto

Ejecutar, bajo la coordinación del/de la Manager Desarrollo de Convenios Sanitarios, las acciones diarias de prospección, negociación de primer nivel y mantenimiento de la relación comercial con hospitales, clínicas y centros sanitarios colaboradores, con el objetivo de ampliar el volumen de plazas de prácticas disponibles para los grados y másteres oficiales de Healthcademia. Es el punto de contacto operativo del día a día entre Healthcademia y la red de centros en todo lo relativo a la captación y gestión comercial del acuerdo.

Responsabilidades principales

Prospección y captación de nuevos centros

- Realizar búsqueda activa (llamadas, emails, visitas) de hospitales, clínicas y centros sociosanitarios susceptibles de acoger alumnos en prácticas.
- Cualificar oportunidades: verificar capacidad de plazas, especialidades, requisitos de acceso y encaje con las titulaciones de Healthcademia.
- Preparar y enviar la documentación inicial de presentación y las propuestas de colaboración a los centros identificados, dando un primer nivel de negociación de condiciones.
- Realizar seguimiento sistemático de cada contacto hasta su cierre (convenio firmado o descarte justificado), registrando el estado en el CRM/base de datos.

Gestión y mantenimiento de la relación comercial con centros activos





- Mantener el contacto periódico con los centros ya colaboradores para confirmar disponibilidad de plazas y detectar oportunidades de ampliación del acuerdo.
- Actualizar y depurar la base de datos / CRM de centros: plazas disponibles, interlocutores, fechas de renovación de convenio y documentación asociada.
- Ser el primer punto de contacto ante incidencias contractuales o comerciales (renovaciones, cambios de interlocutor, dudas administrativas), escalando al Manager los casos que lo requieran.
- Realizar el traspaso ordenado de la información operativa de cada centro cerrado al departamento académico, una vez formalizado el convenio.

Soporte administrativo y reporting

- Tramitar y hacer seguimiento documental de los convenios de colaboración (envío, firma, archivo, renovación).
- Elaborar informes periódicos de actividad (semanales y mensuales): número de contactos realizados, centros captados, plazas confirmadas y estado del pipeline comercial.
- Colaborar en la preparación de materiales de apoyo (presentaciones, dosieres de centros, propuestas tipo) para las acciones de captación.
- Apoyar al Manager en el análisis de cobertura geográfica y en la identificación de zonas con déficit de plazas o potencial comercial.
- Se valorará formación complementaria en ventas, desarrollo de negocio o gestión sanitaria.

Experiencia

- 1–3 años de experiencia en tareas comerciales, captación de clientes/instituciones, gestión de convenios o ventas B2B, preferiblemente en el sector sanitario o educativo.
- Se valorará experiencia en prospección telefónica o captación activa (outbound).
- Se valorará conocimiento del funcionamiento de centros sanitarios y de sus procesos de contratación o colaboración

Se ofrece

- Incorporación a un proyecto estratégico en fase de crecimiento, con recorrido claro dentro del área de Desarrollo de Negocio.
- Retribución compuesta de fijo y variable ligado a objetivos de captación y cobertura de plazas.

📌 Asesor/a de Convenios Sanitarios (Madrid)
🏢 HEALTHCADEMIA EDUCATION IBERIA SLU
📍 Madrid