Job Location: Pozuelo de Alarcón

Location Flexibility: Multiple Locations in Country

Req Id: 12205

Posting Start Date: 9/9/26

#Europe_Priority

Senior Bid Manager

Visión general

Buscamos un/a Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de oportunidades estratégicas y de alto valor en el sector privado. Este rol es responsable de orquestar ofertas complejas de transformación IT en ámbitos como Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones.

La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas, Legal y Delivery, asegurando el desarrollo de propuestas competitivas alineadas con las necesidades del cliente, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y un riesgo controlado para la organización.

Además de gestionar el proceso, el rol implica asumir la responsabilidad de la estrategia de la oferta, la propuesta de valor y el posicionamiento, maximizando las probabilidades de éxito.

Responsabilidades clave

Estrategia y cualificación de oportunidades

- Liderar procesos de cualificación (Go/No-Go).
- Definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento competitivo junto con Account Managers.

Gestión end-to-end de la oferta

- Gestionar el ciclo completo desde la recepción del RFI/RFP hasta la firma del contrato.
- Establecer planes, gobernanza y responsabilidades.
- Garantizar el cumplimiento estricto de plazos.

Liderazgo transversal

- Coordinar equipos multidisciplinares:
- Arquitectos de Soluciones (IT, Cloud, Comunicaciones)
- Finanzas y Pricing
- Legal
- Delivery

- Asegurar una respuesta coherente, integrada y de alta calidad.

Estructuración comercial y financiera

- Contribuir al desarrollo del business case.
- Asegurar alineamiento con objetivos de rentabilidad y estrategia de pricing.

Gestión de riesgos





- Identificar y evaluar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos).
- Definir planes de mitigación y asegurar su aprobación en los órganos de gobernanza.

Desarrollo y calidad de la propuesta

- Liderar la elaboración, integración y revisión de la propuesta.
- Garantizar un enfoque centrado en el cliente y orientado a valor.
- Comunicar el valor de negocio (ROI, TCO) más allá de lo técnico.

Gobernanza y aprobaciones

- Gestionar procesos de gobernanza interna.
- Organizar revisiones estructuradas (p.ej., Red Team).
- Obtener aprobaciones ejecutivas antes de la entrega.

Experiencia y cualificaciones

- 7–10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica.
- 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.
- Experiencia demostrada liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen económico.

Competencias clave

Metodología y gobernanza

- Conocimiento sólido de metodologías de gestión de propuestas (ej. Shipley, APMP valorado).

Capacidad financiera

- Comprensión de:
- P&L;
- Flujo de caja
- Modelos de pricing
- Business cases (ROI, TCO)

Gestión de proyectos

- Experiencia en entornos complejos, con alta presión y plazos exigentes.
- Certificaciones PMP o Prince2 valoradas.

Idiomas

- Nivel profesional de español e inglés (C1/C2).

Liderazgo e influencia

- Capacidad de liderazgo sin autoridad directa.
- Gestion eficaz de stakeholders.

Comunicación

- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para traducir contenido técnico en mensajes ejecutivos claros.

Pensamiento estratégico

- Orientación a identificar valor diferencial.
- Visión integral combinada con atención al detalle

Relocation Supported: No

Visa Sponsorship Approved: No

📌 Bid Management 12 (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Fujitsu
📍 Pozuelo de Alarcón