Sobre Optimize Energy

Somos expertos en mercados eléctricos y en la gestión de activos renovables, y una referencia reconocida en el sector. Fondos de inversión, IPPs y generadores confían en nosotros para decidir cómo cubrir, operar y valorar sus carteras, y nuestro criterio pesa en las mesas donde se toman esas decisiones.

Ese conocimiento lo hemos convertido en software propio: OptiValue, para gestionar el riesgo y las coberturas de carteras renovables con visibilidad diaria del resultado; OptiBESS, para simular los ingresos de una batería y decidir la inversión en minutos en vez de horas; y EnergyTracker, nuestra plataforma de datos y analítica de mercado, ya con una primera capa de IA para consultar la información sin abrir la plataforma.

Somos un equipo pequeño, técnico y cercano al cliente. Buscamos a la persona que convierta lo que hoy vendemos en una función comercial con método.

El puesto

Serás la primera persona dedicada a desarrollo de negocio de nuestra gama de productos y reportarás directamente a dirección. Llevarás el ciclo completo: abrir puertas en fondos, IPPs y generadores, cualificar, hacer la demo y cerrar. Al principio dirección te acompaña en las negociaciones importantes; el objetivo es que en pocos meses las lleves tú.

Qué harás

- Identificar y abrir conversaciones con los responsables de decisión en fondos, IPPs y generadores: gestores de activos, responsables de trading y de riesgo, dirección financiera.
- Cualificar cada oportunidad: entender el problema operativo del cliente y decidir qué producto o servicio encaja.
- Hacer las demos de producto y preparar las propuestas comerciales.
- Negociar y cerrar contratos de licencia y de servicio, con el apoyo de dirección en los grandes.
- Gestionar las cuentas que cierres: renovación, venta adicional y venta cruzada entre productos.




- Mantener el CRM y los indicadores del embudo al día, para que el equipo sepa siempre qué hay abierto y por qué.
- Traer al equipo de producto lo que oyes en el mercado: qué falta, qué sobra, qué hace la competencia.
- Representar a la empresa en eventos del sector y en LinkedIn.

Qué buscamos

- Más de 3 años en desarrollo de negocio B2B vendiendo software (SaaS, plataformas de datos, soluciones por licencia), como SDR, BDR, Account Executive o similar, con venta consultiva y ciclos largos.
- Haber cerrado ya tus propios acuerdos es un plus, no un requisito. Si eres SDR o BDR con experiencia y quieres pasar a llevar el ciclo completo, este puesto está pensado para ti: aquí aprendes a cerrar con dirección al lado, no con un guion.
- Interés real por el sector eléctrico y base suficiente para aprender rápido: qué es un PPA, cómo funciona el mercado diario e intradiario, qué hace un gestor de activos renovables. Si ya vienes del sector, mejor.
- Capacidad para hablar con perfiles senior, financieros y técnicos, sin encogerte y sin improvisar.
- Método: disciplina con el CRM, con el seguimiento y con los números.
- Autonomía: no hay equipo comercial previo ni manual, pero sí acceso directo a dirección y a producto.
- Español nativo e inglés profesional.

Valorable

- Experiencia previa en software para el sector energético, o en energía en general: comercializadoras, consultoras, gestores de activos.
- Contactos en fondos, IPPs o gestores de activos renovables.
- Formación en ingeniería, económicas o energía.
- Italiano, alemán, francés o portugués, por nuestros mercados de expansión.

Qué ofrecemos

- Contrato fijo, jornada completa.
- Madrid, modalidad híbrida.
- Retribución fija más variable ligado a objetivos.
- Acceso directo a dirección y a producto: aprendes el negocio desde dentro.
- Peso real en cómo se construye la función comercial y en la hoja de ruta de producto.

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Optimize Energy
📍 Madrid