Desde Melt Group buscamos un/a Key Account Manager para los mercados de UK y USA, para una empresa de alimentación ubicada en Valencia.
Misión del puesto:
La persona incorporada será responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos, principalmente a través de los canales Retail y Distribución, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compañía.
El éxito del puesto se medirá por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotación y recurrencia, construyendo relaciones sólidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Dirección de Exportación sobre la evolución del negocio y las palancas de crecimiento.
Funciones:
Definir y ejecutar una estrategia clara por país y por canal (Retail y Distribución).
Activar los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetición.
Mantener relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios fundamental.
Aportar información continua y de valor a Dirección de Exportación sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio.
Responsabilidades:
Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA, entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado.
Analizar el entorno competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento.




Establecer contacto directo y construir relación con los compradores de los principales clientes objetivo.
Diseñar y ejecutar planes de acción por canal y por cliente, con objetivos claros en términos de:
Distribución y presencia
Rotación y desarrollo de ventas
Condiciones comerciales
Calendario de ejecución
Coordinarse con equipos internos (exportación, supply chain, calidad, marketing, etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantación.
Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineación estratégica y foco en resultados.
Reportar de forma periódica el desempeño comercial, avances y desviaciones.
Requisitos mínimos para la posición:
Estudios universitarios: ADE, Economía, etc.
Experiencia contrastada como Key Account Manager internacional o rol comercial similar.
Trayectoria en canal Retail y/o Distribución, preferiblemente en entorno internacional.
Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio en mercados maduros como UK y USA.
Background en Industria Alimentaria o sectores afines (muy valorable).
Capacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captación hasta la consolidación
Experiencia en negociación internacional y en gestión de relaciones comerciales complejas.Enfoque habitual en la toma de decisiones basada en datos
Alta autonomía, disciplina comercial y orientación a resultados
Inglés fluido (imprescindible).
Disponibilidad para viajar con frecuencia a UK y USA.

📌 KAM Alimentación – UK & USA (Valencia)
🏢 Melt Group
📍 Valencia