Objetivo del Área La Dirección de Negocio es el área responsable de impulsar el crecimiento sostenible de MAPFRE Asset Management mediante la definición, desarrollo y ejecución de la estrategia comercial y de producto de la gestora.

Su misión es actuar como nexo entre las capacidades de inversión de MAPFRE AM, las necesidades de los clientes y distribuidores, y las tendencias de la industria, asegurando que la oferta de productos de la entidad evolucione de forma competitiva y alineada con la estrategia corporativa.

Asimismo, es responsable de liderar el ciclo completo de desarrollo de producto, desde la identificación de oportunidades de mercado y la definición conceptual de nuevas soluciones de inversión hasta su lanzamiento comercial, seguimiento y evolución, coordinando para ello a todas las áreas involucradas de la organización.

Principales funciones y responsabilidades

Estrategia comercial y desarrollo de negocio

- Definir y proponer la estrategia comercial de la gestora en coordinación con la Dirección General.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos segmentos, canales y necesidades de clientes.
- Impulsar iniciativas orientadas al incremento de activos bajo gestión, ingresos y rentabilidad.
- Apoyar la actividad comercial mediante la generación de propuestas de valor diferenciadas para cada segmento de cliente.

Desarrollo y gestión de producto

- Liderar la estrategia de producto de MAPFRE Asset Management.
- Gestionar el ciclo de vida completo de los productos de inversión de la entidad.
- Identificar oportunidades para el lanzamiento de nuevos fondos, mandatos, soluciones de ahorro e inversión y otras estructuras de inversión.




- Coordinar el diseño y desarrollo de nuevos productos con las áreas de Inversiones, Riesgos, Operaciones, Jurídico, Cumplimiento Normativo, Fiscalidad y Distribución.
- Canalizar el proceso interno de aprobación y lanzamiento de productos.
- Realizar el seguimiento de la gama existente, proponiendo mejoras, transformaciones o racionalizaciones cuando sea necesario.
- Asegurar el correcto posicionamiento comercial y estratégico de cada producto dentro de la oferta global de la entidad.

Inteligencia de mercado e industria

- Analizar la evolución de la industria de gestión de activos, ahorro e inversión.
- Supervisar estudios de mercado, análisis competitivos y tendencias regulatorias relevantes.
- Identificar tendencias emergentes y oportunidades de innovación.
- Proporcionar información estratégica que facilite la toma de decisiones del Comité de Dirección.

Marketing estratégico y posicionamiento

- Definir la propuesta de valor de la gestora y de sus capacidades de inversión.
- Supervisar la elaboración y actualización de materiales comerciales y corporativos.
- Definir el posicionamiento de productos, estrategias y capacidades de gestión.
- Garantizar la coherencia de mensajes en todos los canales y mercados.

Comunicación comercial

- Traducir la estrategia de inversión y las decisiones de gestión en mensajes comprensibles para clientes,



distribuidores y equipos comerciales.
- Coordinar la comunicación de la actividad de inversión hacia los distintos canales de distribución.
- Apoyar reuniones con clientes institucionales, distribuidores y órganos de gobierno cuando sea necesario.
- Participar en eventos sectoriales, foros e iniciativas de representación institucional.

Coordinación corporativa y gobierno transversal

- Actuar como punto de conexión entre las áreas de Inversiones, Distribución, Operaciones, Riesgos, Cumplimiento Normativo y las áreas corporativas del Grupo MAPFRE en materia de desarrollo de Producto.
- Coordinar la participación de la gestora en iniciativas corporativas relacionadas con negocio, producto y comercialización.
- Impulsar la ejecución de proyectos estratégicos que requieran coordinación transversal relacionados con producto.
- Formar parte del Comité de Dirección de MAPFRE Asset Management, participando en la definición y seguimiento de la estrategia integral de la entidad.

Alcance organizativo La Dirección de Negocio reportará al CEO de MAPFRE Asset Management y tendrá responsabilidad sobre las funciones de:

- Estrategia Comercial.
- Desarrollo y Gestión de Producto.
- Inteligencia de Mercado.
- Marketing Estratégico.
- Comunicación Comercial.
- Apoyo al Desarrollo de Negocio y Posicionamiento de la Gestora.

La función tendrá una visión transversal sobre toda la cadena de valor del negocio, con responsabilidad directa en la generación de crecimiento, la evolución de la oferta de productos y el fortalecimiento del posicionamiento competitivo de MAPFRE Asset Management.

📌 Director/a de inversiones (Majadahonda)
🏢 Mapfre
📍 Majadahonda