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Sobre el puesto

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas remoto/a para liderar nuestro equipo comercial y hacer crecer las ventas de programas online de coaching de surf para adultos de nivel intermedio y avanzado.

Trabajarás con leads provenientes de contenido, anuncios y webinars. Tu misión será convertir el proceso comercial en un sistema predecible: más personas asistiendo a sus llamadas, más cierres y una mejor experiencia para cada cliente.

Responsabilidades

- Liderar y coordinar setters y closers.
- Supervisar diariamente leads, citas, llamadas y ventas.
- Mejorar elshow rate,close ratey porcentaje total de lead a cliente.
- Auditar llamadas grabadas y dar feedback específico.
- Dirigir roleplays diarios sobre diagnóstico, objeciones y cierre.
- Asegurar que el equipo utilice el guion y el proceso comercial definido.
- Distribuir los mejores leads a los mejores vendedores.
- Detectar rápidamente caídas de rendimiento y corregirlas.
- Crear reportes diarios y semanales de ventas.
- Participar en algunas llamadas como closer y demostrar el estándar.
- Coordinar con marketing para comunicar objeciones, calidad de leads y patrones de compra.
- Entrenar nuevos vendedores y decidir quién continúa, quién mejora y quién sale del equipo.

KPIs principales
- Show rate de setters.
- Show rate de llamadas con closer.
- Close rate sobre llamadas atendidas.
- Conversión total de lead a cliente.
- Ventas y efectivo cobrado.
- Tiempo de respuesta al lead.
- Seguimiento completado.
- Rendimiento individual por vendedor.

El equipo no se medirá únicamente por close rate. Se rankeará por show rate,



close rate y conversión total, porque cerrar bien sirve de poco si no se trabajan los leads.

Requisitos

- Competente en ventas o afines con experiencia liderando equipos de ventas remotos.
- Experiencia real en ventas consultivas, coaching, educación online o servicios.
- Capacidad demostrable para cerrar ventas de alto valor.
- Español nativo o nivel profesional. Se aceptan candidatos de España y Latinoamérica.
- Comunicación clara, energía y autoridad sin ser agresivo.
- Dominio de CRM, videollamadas y hojas de cálculo.
- Mentalidad basada en datos y responsabilidad personal.
- Disponibilidad para trabajar con horarios de España y/o Latinoamérica según el mercado objetivo.
- Capacidad para dar feedback directo y desarrollar personas.

Lo que buscamos No buscamos alguien que venga a crear teorías. Buscamos alguien que pueda entrar, seguir el proceso, medirlo, entrenarlo y mejorarlo.

Primero replica el sistema. Después lo optimizas. La disciplina de guion, roleplay y feedback diario es obligatoria. Un buen jefe de ventas recompensa los comportamientos correctos, corrige una habilidad cada vez y vuelve a entrenar cuando el rendimiento cae.

Compensación

- Fijo mensual competitivo según experiencia (se discute o acuerda en entrevista).
- Bonus mensual ligado a efectivo cobrado, show rate y conversión total del equipo.
- Sin bonus por “actividad” vacía. Se paga por producción real.

Trabajo 100% remoto con disponibilidad total. Si necesitas que te persigan para trabajar, este puesto no es para ti. Si disfrutas convertir problemas en métricas, entrenar todos los días y construir un equipo que produzca sin depender del dueño, queremos conocerte ? ?

📌 Director de ventas (España)
🏢 Family Office
📍 España