Relevante compañía tecnológica especializada en soluciones para el sector de Seguridad y Defensa busca incorporar un/a Gerente Comercial para liderar el desarrollo de negocio y la estrategia comercial en este mercado.

La persona seleccionada será responsable de gestionar cuentas estratégicas, impulsar nuevas oportunidades de negocio y coordinar un equipo comercial especializado, trabajando en estrecha colaboración con la Dirección Comercial.

Responsabilidades

- Liderar la estrategia comercial para el área de Seguridad y Defensa, definiendo planes de acción y objetivos de crecimiento.
- Gestionar directamente grandes cuentas y organismos públicos, manteniendo relaciones de alto nivel con clientes estratégicos y entidades institucionales.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo licitaciones públicas, programas gubernamentales y proyectos de largo ciclo de venta.
- Coordinar, desarrollar y motivar al equipo comercial, realizando seguimiento de objetivos, actividad y resultados.
- Supervisar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de necesidades hasta el cierre y seguimiento de los proyectos.
- Representar a la compañía en eventos, congresos y foros especializados del sector.
- Elaborar previsiones comerciales, realizar seguimiento del pipeline y colaborar en la definición de estrategias de precios y márgenes.
- Trabajar de forma coordinada con equipos técnicos, preventa y dirección para asegurar el éxito de las iniciativas comerciales.





Requisitos
- Experiencia consolidada en posiciones de desarrollo de negocio, ventas estratégicas o gestión de grandes cuentas.
- Conocimiento del sector de Seguridad y Defensa y de sus procesos de contratación, especialmente en el ámbito de la Administración Pública.
- Experiencia en gestión de licitaciones y proyectos de venta consultiva de ciclo largo.
- Trayectoria liderando equipos comerciales y orientando su actividad al cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para establecer relaciones institucionales y negociar con interlocutores de alto nivel.
- Dominio de herramientas CRM y metodologías de seguimiento comercial.
- Nivel alto de inglés para interactuar con fabricantes, socios internacionales y programas multinacionales.

Perfil personal

Se busca una persona con visión estratégica, capacidad de liderazgo y excelentes habilidades de comunicación, acostumbrada a desenvolverse en entornos complejos y de alta exigencia. Deberá aportar orientación a resultados, resiliencia, capacidad analítica y un elevado compromiso con la ética profesional y la confidencialidad.

Formación

Se valorará formación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Derecho o disciplinas afines, así como estudios de posgrado relacionados con dirección comercial, gestión empresarial o el ámbito de la seguridad y la defensa.

Más información: [email protected]

📌 Gerente Comercial - Sector Seguridad y Defensa (Madrid)
🏢 Robert Walters
📍 Madrid