El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team.

DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su crecimiento profesional y personal.

En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Sales Development Representative para unirse a nuestro equipo DQS/

Tareas

Con la ayuda del departamento de marketing deberás generar, atraer y cualificar leads a través marketing inbound y outbound.

Las funciones y responsabilidades dentro de la compañía serán las siguientes:

- Mantenimiento y expansión de la base de datos de clientes potenciales.
- Búsqueda de fuentes de información y listados de empresas .
- Prospección y generación de clientes potenciales : Tomar la iniciativa en la identificación e investigación de clientes potenciales, empleando una variedad de métodos tales como prospección a través de LinkedIn, Dynamics 365 Customer Insights, el correo electrónico, llamadas telefónicas y participación en las redes sociales.
- Planificación y ejecución de campañas de captación de clientes potenciales , incluyendo estrategias de puerta fría y venta cruzada.
- Elaboración de scripts de captación y cualificación para optimizar las interacciones con los clientes potenciales.
- Calificación de clientes potenciales : Evaluar y cualificar clientes potenciales, determinando su potencial como clientes en función de criterios específicos como las necesidades, el presupuesto y la capacidad de toma de decisiones.




- Realizar un seguimiento de los clientes potenciales para mantener viva la relación y hacer que avancen por el embudo de ventas vía Linkedin, teléfono y correo electrónico.
- Gestión y actualización del CRM, ampliando continuamente su información para tu propio objetivo de éxito. Conocimiento y presentación de las soluciones Microsoft : Desarrollar y mantener un profundo conocimiento de la oferta de soluciones de Microsoft. Articular eficazmente la propuesta de valor y adaptar las presentaciones o demostraciones para alinearse con las necesidades e intereses únicos de los clientes potenciales.
- Seguimiento de los contactos que asisten a webinars y eventos para maximizar las oportunidades de negocio y evaluar si DQS les puede ayudar.
- Asegurar y seguir la progresión de los leads en el pipe comercial .
- Evaluar frecuentemente la competencia comparando nuestra oferta de servicios y posicionamiento online con los suyos.
- Seguimiento e informes : Realizar un seguimiento constante utilizando Dynamics 365 Customer Insights y Dynamics 365 for Sales, manteniendo registros precisos de todas las interacciones.
- Participarás proactivamente en las acciones de marketing y comerciales.

Requisitos

Este puesto es para una persona a la que le encantan las relaciones interpersonales y tenga más de 1 año de experiencia como SDR en entornos B2B.

Tener aptitudes de ventas B2B.

Persona autónoma, resolutiva,



orientada a resultados y proactiva.

Excelentes habilidades de comunicación y persuasión tanto escrita como verbal.

Ser capaz de manejar el CRM como única fuente de datos.

Amar la tecnología y tener ganas de aprender todo sobre las soluciones de Microsoft.

No tenerle miedo al teléfono y tampoco a hablar con clientes.

Valoramos que tengas conocimiento de Dynamics 365 for Customer Insights y Dynamics 365 for Sales pero no es imprescindible.

Beneficios

- Contrato de trabajo indefinido, jornada completa
- 100% presencial oficina los 3 primeros meses, después acuerdo de teletrabajo 50%.
- 18.000€ brutos anuales
- Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) y variable (bono anual)
- Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft y que incluye clases de inglés gratuitas.
- Acceso a Universidad Corporativa y nuestros Eventos Team Building.
- Transparencia y honestidad.

A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos.

En 2025 somos Great Place to Work por cuarto año consecutivo.

En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura.

Si reúnes la motivación necesaria, rellena esta solicitud de empleo para evaluar tu candidatura para unirte al DQS/team.

¿Cómo es nuestro proceso de selección?

Evaluación inicial – Revisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando.

Primera charla – Tendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent.

📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 DQS
📍 Madrid