Acompañar, motivar y desarrollar a un equipo de Account Executives Small Business Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, coaching y planes de desarrollo individuales Dar feedback frecuente y accionable Mejorar discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre del equipo Ser responsable del rendimiento global del equipo Seguir y mejorar indicadores de actividad y conversión, incluidos leads, conversaciones, conversiones, cierres, New MRR, velocidad de cierre, abandono y seguimiento Analizar resultados mediante dashboards y Salesforce Preparar previsiones y compartirlas con responsables de Sales Convertir datos en planes de acción semanales y prioridades operativas Garantizar la aplicación de la metodología de venta Pennylane Elevar el conocimiento del producto, contabilidad y ecosistema competitivo Desarrollar una cultura de venta consultiva Adaptar y mejorar el playbook Small Business para España Identificar perfiles de clientes prioritarios y definir discursos, casos de uso y mensajes de valor específicos para España Crear procesos simples, repetibles y escalables Definir rituales de equipo, estándares de seguimiento y criterios de calidad Documentar aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y otras partes interesadas Mejorar el funnel de adquisición y la experiencia de suscripción online Convertir cambios regulatorios de facturación electrónica en oportunidades de adquisición Asegurar el uso riguroso y homogéneo de Salesforce y la calidad de los datos Mantener una visión clara del pipeline y prioridades comerciales Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación Colaborar con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance Transmitir y priorizar comentarios de clientes Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane Requirements Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos Primera experiencia de management,



coordinación o acompañamiento de un equipo comercial Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial Conocimiento de venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing Capacidad para combinar visión estratégica y orientación a la ejecución Destacado organización y rigor en el seguimiento de oportunidades Buen dominio de Salesforce u otro CRM Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas Muy buenas habilidades de comunicación y escucha Español nativo o bilingüe Inglés profesional hablado y escrito Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de pequeñas empresas Mentalidad de builder y gusto por construir procesos Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback Comprensión de la facturación local española, IVA, IRPF, NIF, conexiones bancarias, necesidades de autónomos y VeriFactu Core Competencies Demonstrates expertise in B2B sales management, particularly in SaaS and fintech environments, with a strong focus on coaching, performance metrics, and consultative selling techniques. Proficient in Salesforce for data analysis and operational decision-making, while fostering a culture of continuous improvement and effective communication. Highest-signal resume keywords B2B Sales Experience Salesforce Proficiency Coaching and Team Development Consultative Selling Techniques Data Analysis and Operational Decision-Making Hard Skills B2B Sales Sales Coaching Consultative Selling Data Analysis Performance Metrics Sales Forecasting Objection Handling Negotiation Closing CRM Management Soft Skills Excellent Communication Active Listening Organizational Skills Feedback Reception and Delivery Curiosity Industry Keywords SaaS Fintech Small Business Billing Regulations Spanish Taxation Customer Success Tools & Technologies Salesforce Dashboards CRM Systems

📌 Sales Team Lead - SME (Barcelona)
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