Misión

Asegurar que los concesionarios asignados alcancen los objetivos de negocio del canal Flotas (empresas, renting, grandes cuentas y vehículos comerciales), garantizando que su organización, estrategia comercial y procesos estén alineados con las directrices, estándares y políticas definidas por la marca. Impulsar el desarrollo y crecimiento sostenible del negocio corporativo en la red, optimizando su rendimiento, identificando oportunidades de mercado y actuando como principal interlocutor entre la marca y los concesionarios en materia de flotas.

Principales Responsabilidades

Participar en la definición y seguimiento del Plan de Negocio Anual de Flotas de los concesionarios asignados.

Elaborar, revisar y supervisar el Plan Estratégico de desarrollo del canal Flotas a medio y largo plazo.

Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a la captación y fidelización de clientes corporativos, empresas, renting y grandes cuentas, en colaboración con la dirección y responsables comerciales de los concesionarios.

Proporcionar soporte diario y acompañamiento a los equipos de ventas de flotas de la red asignada.

Realizar el seguimiento de los objetivos de matriculaciones, pedidos, rentabilidad y cuota de mercado del canal B2B, definiendo e impulsando planes de acción cuando sea necesario.

Analizar indicadores de negocio, tendencias de mercado y resultados comerciales para identificar oportunidades de crecimiento y reportarlas al Area Manager.





Garantizar la correcta implantación de las políticas comerciales, campañas y programas específicos

Asegurar que los concesionarios disponen de la estructura, recursos y perfiles comerciales adecuados para el desarrollo del negocio de flotas.

Supervisar la correcta aplicación de los procesos de gestión de clientes corporativos y herramientas CRM.

Colaborar con los departamentos de Marketing, Finanzas y Renting para el desarrollo de iniciativas comerciales y acciones orientadas a la generación de negocio.

Impulsar acciones de prospección y desarrollo de negocio en empresas, organismos públicos y cuentas estratégicas de la zona asignada.

Garantizar una experiencia destacado para los clientes corporativos durante todo el proceso de venta y postventa.

Representar a la marca en eventos, convenciones, formaciones y encuentros relacionados con el mercado corporativo y de flotas.

Garantizar la calidad y fiabilidad de los datos comerciales y de actividad relacionados con el negocio de flotas.

Requisitos mínimos

Estudios superiores.

Nivel de inglés B2.

Experiencia previa como Delegado de Flotas, Fleet Manager, Area Manager o puesto similar dentro del sector de automoción.

Conocimiento del mercado de renting, empresas, grandes cuentas y canales B2B.

Experiencia en gestión y desarrollo de redes de concesionarios.

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