Partner Manager

Remoto desde España ·

RawData · SaaS B2B de digitalización agrícola.

Tenemos un programa de partners. Queremos un canal.
Cooperativas, distribuidores, grandes explotaciones agrícolas y corporates agroalimentarios usan nuestra plataforma para gestionar cuaderno de campo, RRHH en campo, productividad y costes por hectárea.

Equipo reducido, en remoto. Vendemos casi todo en directo. Buscamos a quien convierta el programa que ya existe en un canal que genere volumen. En España y, a corto plazo, fuera.

El punto de partida
No arrancas de cero: hay programa, hay partners firmados y hay algunos ya produciendo.

También hay partners firmados que nunca se activaron.

Ese es el primer trabajo — y el que mejor mide si esto funciona.

A partir de ahí, volumen: más partners, mejor activados, y un modelo que se pueda replicar fuera de España sin rehacerlo.

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Qué harás
▸ Activar los partners que ya están firmados y no producen. Entender por qué no arrancaron y corregirlo.
▸ Captar partners nuevos — ERPs y software de gestión agraria, integradores, asesorías técnicas,



distribuidores de insumos, empresas de servicios al agricultor.
▸ Hacer crecer los partners que ya generan negocio.
▸ Consolidar el programa: propuesta de valor, modelo de compensación, acuerdo marco y certificación. Hay base; falta método y escala.
▸ Generar pipeline indirecto y acompañar al Account Executive hasta el cierre.

El cierre no es tuyo.

Tu resultado es el ACV que genera el canal y la salud de la red.
▸ Abrir canal internacional a corto plazo, con el playbook que tú mismo documentes.

Qué buscamos
▸ Mínimo 3 años captando y activando partners para un SaaS B2B. Método contrastado.
▸ Haber activado partners dormidos, no solo haber firmado acuerdos nuevos.

Firmar es la parte fácil.
▸ Saber explicar la economía de un canal: qué cobra el partner, sobre qué base, cuándo, y cómo evitas el conflicto con la venta directa. Te lo preguntaremos en la primera entrevista.
▸ Experiencia con partner

📌 Manager Strategic Partnerships (Cequeliños)
🏢 RawData
📍 Cequeliños