FSA empresa perteneciente a Grupo Serma, especializada en maquinaria industrial, reparación electrónica y recambios multimarca. Distribuidor oficial y servicio técnico de Karcher en Aragón, carretillas Combilift, ruedas Continental, baterías Endurance y cargadores Fronius.
Descripción del puesto
En Full Service Aragón buscamos incorporar un/a
Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio
para liderar el crecimiento comercial de la compañía y asumir progresivamente un papel clave dentro de la organización.
Buscamos una persona muy comercial, orientada a resultados, con experiencia en venta B2B, capacidad de negociación y liderazgo de equipos, y que se desenvuelva con soltura en entornos técnicos e industriales.
Funciones y responsabilidades
Trabajarás con soluciones y servicios vinculados principalmente al contexto industrial, como maquinaria de limpieza, carretillas y manutención, equipos de elevación, mantenimiento y reparación, baterías de tracción y electrónica industrial.
Liderar,
coordinar y desarrollar el equipo comercial.
Definir y realizar el seguimiento de objetivos y resultados.
Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente.
Gestionar clientes y cuentas estratégicas.
Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.
Impulsar una venta consultiva basada en las necesidades del cliente.
Analizar ventas, márgenes y rentabilidad.
Negociar con fabricantes y proveedores condiciones, precios, objetivos y acuerdos.
Colaborar directamente con Dirección en decisiones estratégicas y en el desarrollo de nuevas líneas de negocio.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años.
Carnet de conducir tipo B.
Titulación en Grado Superior o Ingería Técnica
Inglés nivel alto hablado y escrito
Experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente en sectores industriales o técnicos.
Experiencia en captación, desarrollo y
📌 Responsable Comercial y Desarrollo de negocio (Madrid)
🏢 SERVICIO Y MAQUINARIA ARAGONESES SA (Grupo Serma)
📍 Madrid
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