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Req Id: 12205
Posting Start Date: 9/9/26
Europe_Priority
Senior Bid Manager
Visión general
Buscamos un/a Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de oportunidades estratégicas y de alto valor en el sector privado. Este rol es responsable de orquestar ofertas complejas de transformación IT en ámbitos como Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones.
La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas, Legal y Delivery, asegurando el desarrollo de propuestas competitivas alineadas con las necesidades del cliente, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y un riesgo controlado para la organización.
Además de gestionar el proceso, el rol implica asumir la responsabilidad de la estrategia de la oferta, la propuesta de valor y el posicionamiento, maximizando las probabilidades de éxito.
Responsabilidades principal
Estrategia y cualificación de oportunidades
Liderar procesos de cualificación (Go/No-Go).
Definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento competitivo junto con Account Managers.
Gestión end-to-end de la oferta
Gestionar el ciclo completo desde la recepción del RFI/RFP hasta la firma del contrato.
Establecer planes, gobernanza y responsabilidades.
Garantizar el cumplimiento estricto de plazos.
Liderazgo transversal
Coordinar equipos multidisciplinares:
Arquitectos de Soluciones (IT, Cloud, Comunicaciones)
Finanzas y Pricing
Legal
Delivery
Asegurar una respuesta coherente, integrada y de alta calidad.
Estructuración comercial y financiera
Contribuir al desarrollo del business case.
Asegurar alineamiento con objetivos de rentabilidad y estrategia de pricing.
Gestión de riesgos
Identificar y evaluar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos).
Definir planes de mitigación y asegurar su aprobación en los órganos de gobernanza.
Desarrollo y calidad de la prop
📌 Bid Management 12 (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Fujitsu
📍 Pozuelo de Alarcón
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