En

Iris

no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.

A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global.

Para impulsar esta visión desde Madrid, buscamos un

Key Account Manager

con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.

Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza principal para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades principales





Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.

Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).

Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.

Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).

Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.

Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.

Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.

Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.

REQUISITOS MÍNIMOS

Experiencia:

+5 años

en venta consultiva

B2B

en el

sector tecnológico .

Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios I

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 IRIS VENTURE BUILDER
📍 Madrid