Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, incluyendo hunters, farmers, KAM y SDRs Asegurar cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel comercial Liderar a un equipo de aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España Marcar dirección, prioridades y estándares al equipo de managers Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus Desarrollar, motivar y retar al equipo Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirla en estrategia Reportar directamente al Chief Sales Officer Requirements

Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc. Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a clientes enterprise, mid-market y SMB Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: visita presencial,



venta telefónica y cualificación de leads Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados Experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment muy valorable Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial Perfil muy analítico y orientado a datos Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares) Español nativo e inglés competente alto Experiencia implementando IA aplicada a ventas como plus Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments. Highest-signal resume keywords

Sales Leadership B2B Sales Experience Change Management Analytical Skills Sales Methodologies Hard Skills

Sales Strategy Development Pipeline Management Forecasting KPI Analysis Sales Process Structuring Lead Qualification Enterprise Sales Mid-Market Sales SMB Sales Sales Reorganization Soft Skills

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📌 Sales Director – HR SaaS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid