Sobre Kawaru ConsultingSomos una consultora de Barcelona especializada en transformación digital e innovación tecnológica: ayudamos a empresas privadas y administraciones públicas —desde municipios y organismos públicos hasta compañías de distintos sectores— a modernizar sus procesos combinando consultoría estratégica, gestión ágil de proyectos y tecnologías emergentes como IA, Big Data, Blockchain, . Trabajamos con soluciones digitales a medida, desde plataformas educativas hasta sistemas de votación segura, siempre con el mismo enfoque: entender el reto específico de cada organización y ejecutar con resultados medibles.El retoNuestro equipo comercial está creciendo y buscamos a la persona que se encargue de que nunca les falten conversaciones de calidad con las que trabajar. No buscamos a alguien que cierre ventas: buscamos a alguien que sepa abrir la puerta correcta, con la persona correcta, en el momento correcto — para que luego nuestro equipo comercial pueda centrarse en construir la relación y cerrar el acuerdo.Si te apasiona la prospección B2B, te mueves bien en LinkedIn y en herramientas de outbound, y te motiva ver cómo cada reunión que agendas se convierte en una oportunidad real de negocio, este puesto es para ti.Qué harásIdentificar y construir listas de cuentas objetivo según nuestro perfil de cliente ideal.Ejecutar prospección multicanal (email, LinkedIn, llamadas) para generar interés y agendar primeras reuniones.Cualificar leads entrantes (web, referencias, eventos)



antes de pasarlos al equipo comercial.Mantener el CRM actualizado con el detalle de cada interacción y el estado de cada oportunidad.Trabajar codo con codo con el responsable de apertura de nuevos mercados para afinar mensajes, criterios de cualificación y mejorar la conversión mes a mes.Reportar métricas de actividad y resultados (oportunidades generadas, tasa de respuesta, conversión a reunión).Qué buscamos2-4 años de experiencia en un puesto de SDR, BDR o prospección comercial B2B.Soltura con herramientas de prospección y CRM (LinkedIn Sales Navigator, secuencias de email tipo Apollo/Lemlist/Zoho).Muy buena comunicación escrita y verbal en español y catalán; se valora inglés.Disciplina y orden: te vas a mover por datos y procesos, no por intuición.Resiliencia ante el "no" y constancia — la prospección premia a quien persiste con criterio.Capacidad de trabajar en equipo con el área comercial y aportar ideas para mejorar el proceso, no solo ejecutarlo.Qué ofrecemosIncorporación a un equipo comercial en crecimiento, con impacto directo y visible en los resultados de la empresa.Un rol con recorrido: si el proyecto funciona, hay camino evidente de crecimiento hacia posiciones comerciales de mayor responsabilidad.(Aquí puedes añadir: horario, beneficios, formación, herramientas, cultura de equipo... lo que consideres más atractivo para el candidato)Condiciones salariales a comentar en el proceso de entrevista.Cómo aplicarSi te reconoces en esta descripción, envíanos tu candidatura a través de LinkedIn o escríbenos a [email protected] contándonos brevemente por qué te interesa este reto.

📌 Business development representative (bdr) — generación de oportunidades b2b (España)
🏢 Kawaru Consulting
📍 España